销售的购买决策因素品牌认知调查问卷

您好！本次调研旨在了解销售的购买决策因素以及对不同品牌的认知情况，您的真实反馈对我们的研究非常重要，感谢您抽出时间参与本次调查

Q1:您的身份是

企业销售人员

终端个人消费者

渠道采购销售人员

零售门店销售人员

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您日常接触的销售品类主要是

数码3C产品

食品快消

服饰美妆

家居家电

工业用品

生鲜农副产品

其他品类

Q4:在您的销售的购买决策因素中，品牌影响力的权重占比大概是

10%以下

10%-30%

30%-50%

50%以上

Q5:您在选品采购过程中，最先关注的销售的购买决策因素包含哪些

品牌知名度

产品供货价

产品质量

品牌营销支持力度

售后保障政策

返点比例

厂家推广资源

Q6:请您对品牌认知在采购决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q7:您判断一个品牌认知度高低的主要依据是什么

品牌广告投放频次

终端消费者询问频率

行业展会曝光度

同行推荐提及度

Q8:哪些渠道会帮助您建立对一个新品牌的认知

行业专业展会

同行批发渠道介绍

线上招商平台

品牌招商广告

行业媒体报道

下游客户询价提及

Q9:如果一个新品牌没有广泛的品牌认知，您是否愿意采购它的产品进行销售

完全不愿意，风险太高

可以小批量试错

如果利润空间足够会大量采购

完全不介意，只看利润

Q10:相较于低认知度高毛利的品牌，您更愿意选择高认知度低毛利的品牌吗

是的，高认知品牌更好卖

不会，低认知品牌利润更高

看具体产品情况再决定

Q11:品牌认知会从哪些方面影响您的最终采购决策

门店客流量吸引力

产品推销难度

库存周转速度

用户复购率

售价定价空间

Q12:您认为品牌认知度对最终销售转化的影响大吗

影响非常大

有一定影响

影响很小

几乎没有影响

Q13:说说您经历过的，品牌认知影响销售的购买决策因素的具体案例

填空1

Q14:您会不会主动向厂家询问品牌后续的市场推广规划，以此辅助您的采购决策

每次都会询问

遇到意向品牌会询问

几乎不会问，只看当前拿货政策

完全不关心

Q15:您对目前自己代理销售品牌的公众认知度满意吗（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q16:您认为品牌方做哪些动作能够有效提升终端的品牌认知

全国性媒体广告投放

区域性线下广告投放

终端门店陈列支持

促销活动补贴

达人探店种草

公益活动冠名

Q17:如果品牌方加大营销投入提升品牌认知，您是否会增加该品牌产品的采购量

肯定会增加采购量

看投入效果再决定是否增加

维持原有采购量不变

不会增加，和我无关

Q18:您对品牌方提升品牌认知、优化销售的购买决策因素还有哪些建议

填空1

销售的购买决策因素品牌认知调查问卷

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