销售的购买决策因素活动效果评估问卷

您好！本次调查旨在评估销售相关活动的效果，同时深入探究销售的购买决策因素，您的回答对我们非常重要，感谢您抽出时间参与本次调查

Q1:您所在的销售岗位层级是

一线销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他

Q2:您的销售工作年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您主要销售的产品类型属于哪个领域

快消品

耐用品

ToB企业服务

ToB软硬件产品

金融产品

其他

Q4:请您对本次销售活动的整体满意度打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q5:您认为影响销售的购买决策因素中，优先级最高的是哪一项

产品性价比

品牌影响力

售前服务质量

售后保障能力

销售个人客情关系

Q6:您认为在本次活动中，对客户购买决策影响最大的几个因素是

活动优惠力度

产品核心功能匹配度

同行购买案例

销售人员专业能力

活动交付时效承诺

Q7:您愿意向其他同事推荐本次销售活动模式的可能性有多大（0-10分）

选项1

Q8:本次销售活动提供的客户需求挖掘工具，对您判断客户购买决策是否有帮助

帮助非常大

有一定帮助

帮助很小

几乎没有帮助

Q9:请为本次销售活动给出的优惠政策吸引力打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:您认为本次活动的培训内容，是否让您更清晰掌握了核心销售的购买决策因素

完全掌握，清晰很多

有一定梳理，略有帮助

帮助不大，和之前差不多

完全没帮助

Q11:您认为本次销售活动中，针对目标客户做购买决策判断，还缺少哪些支持？

填空1

Q12:请为本次销售活动中获得的获客线索质量打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q13:活动过程中，客户最常提到的影响购买决策的点是什么

价格超出预算

功能不匹配需求

担心售后服务

不信任品牌

决策需要更高层审批

Q14:您认为本次活动中，哪些环节帮助您更快推进了客户的购买决策

活动专属宣传物料

统一的报价政策

专人的活动支持

现成的客户案例

限时优惠紧迫感

Q15:对比非活动期，本次活动中客户做出购买决策的周期有什么变化

明显缩短

略有缩短

没有变化

反而变长了

Q16:请您给本次活动中提供的客户异议处理工具的实用性打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q17:您认为本次活动达成的订单中，客户最核心的购买动因是什么

确实有需求刚好碰到活动

活动优惠力度足够大

被销售跟进打动

跟风其他客户购买

Q18:结合您的一线销售经验，请说说您对优化销售活动中购买决策引导的建议

填空1

销售的购买决策因素活动效果评估问卷

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