销售的价格接受度与绩效满意度调查

您好！感谢您抽出时间参与本次关于销售的价格接受度与绩效满意度的调研，您的真实反馈对我们优化销售策略、提升运营质量非常重要，请根据实际情况填写。

Q1:您所在的销售岗位属于以下哪一类

线下实体销售

线上电商销售

渠道批发销售

直销/顾问式销售

其他

Q2:您从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您对目前公司设定的产品销售价格体系整体接受程度如何

完全不接受

不太接受

一般接受

比较接受

完全接受

Q4:请您对当前销售价格体系对谈单成功率的帮助进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q5:您认为当前产品定价和目标客户群体购买力的匹配度如何

完全不匹配

匹配度较低

基本匹配

匹配度较高

完全匹配

Q6:影响您对现有销售价格接受度的因素有哪些

产品成本与定价的差距过大

竞品定价远低于我方

定价区间超出客户普遍承受范围

定价没有灵活调整空间

低价产品会降低提成收入

其他

Q7:您认为当前价格体系会不会增加您的获客难度

会极大增加难度

会增加一定难度

基本不会影响

反而会降低获客难度

不确定

Q8:您对目前自身的销售绩效整体是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q9:您认为价格体系是否是影响您个人销售绩效的核心因素

是最核心的因素

是重要影响因素

有一定影响但不是核心

基本没有影响

不确定

Q10:您向公司管理层推荐优化现有销售价格体系的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q11:当客户提出价格异议时，您现有权限范围内的价格调整空间是否足够

完全不够，无法满足客户需求

勉强够，只能微调满足小部分客户

基本足够，能应对大部分情况

非常充足，可灵活处理各类异议

没有调整权限

Q12:请您对当前提成核算方案（基于销售价格的提成计算）的满意度评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q13:您认为当前的价格设定对您完成月度销售绩效目标的影响是

严重阻碍完成目标

有一定阻碍

没有明显影响

有助于完成目标

极大有助于完成目标

Q14:您是否同意「调整现有价格体系后，团队整体销售绩效会明显提升」这个观点

完全不同意

不太同意

中立

比较同意

完全同意

Q15:结合您的一线销售经验，您认为什么样的价格调整方向更有助于提升销售转化

设置更大的梯度优惠，刺激客户多买

针对新客户推出入门体验低价

保持现有定价，增加更多折扣权限

分层定价，覆盖不同购买力的客户群体

降低整体定价，走量提升业绩

其他

Q16:如果提高低价产品的提成比例，您会更愿意推广低价产品吗

肯定会，会优先推广低价产品

可能会，会根据客户情况调整推广侧重

不确定，要看调整的幅度

不太会，还是更愿意推广原有产品

肯定不会

Q17:关于销售的价格接受度，您还有其他想反馈的观点或建议吗？

填空1

Q18:您对当前公司提供的销售绩效激励政策整体满意吗

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q19:您认为以下哪些调整可以同时提升价格接受度和团队绩效

给一线销售更多灵活定价权限

根据不同利润档位设置阶梯提成

针对滞销产品调整定价同时提高提成

统一培训应对价格异议的沟通方法

其他

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