销售的需求痛点绩效满意度调查

您好！为了更清晰地了解一线销售工作现状，精准定位销售的需求痛点，助力提升销售团队整体绩效，我们开展了本次满意度调研，您的回答对我们至关重要，请根据实际情况填写。

Q1:您的销售岗位层级

基层销售代表

销售主管

区域销售经理

高级销售经理

销售总监

Q2:您从事销售工作的年限

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前负责的销售品类属于哪一领域

To B企业服务

To C消费品

工业制造产品

医药健康

互联网产品

其他

Q4:您对当前个人的月度销售绩效的满意程度

分数

标签

Q5:您认为现阶段绩效目标的设定难度如何

远低于能力范围，非常轻松

略低于能力范围，比较轻松

和能力匹配，难度适中

略高于能力范围，有挑战

远高于能力范围，很难完成

Q6:您向他人推荐当前销售岗位的可能性有多大（0-10分）

选项1

Q7:您认为目前影响销售绩效最主要的内部因素有哪些

产品核心竞争力不足

定价不合理缺乏优势

销售支持配合不到位

客户资源分配不均衡

绩效考核规则不合理

内部沟通流程繁琐低效

Q8:您在获客环节遇到的主要问题有哪些

获客成本过高

精准客源数量太少

获客渠道效果差

没有稳定的获客途径

Q9:企业目前提供的销售工具能否满足您的日常工作需求

完全不能满足，拖慢工作效率

仅能满足基础需求，核心需求覆盖不足

基本能满足大部分需求，小部分需求无法解决

完全可以满足工作需求

Q10:请描述您在客户跟进转化环节遇到的核心问题

填空1

Q11:您认为当前销售团队的培训体系能否解决您的销售的需求痛点

完全不能，培训内容脱离实际

仅能解决少部分痛点，效果有限

基本可以解决大部分常见痛点

完全可以匹配需求，有效解决问题

Q12:您对公司目前提供的销售激励政策的满意程度

分数

标签

Q13:您目前在工作中最迫切的需求包含哪些方面

更多精准客户资源

更有竞争力的提成比例

更专业的销售技能培训

更简化的内部审批流程

更高效的销售工具支持

更清晰的职业发展路径

Q14:您的销售工作是否经常受到非销售事务的干扰

非常频繁，大部分时间都在处理非销售工作

经常发生，占用约三分之一工作时间

偶尔发生，影响不大

几乎不会，精力可以全部放在销售工作上

Q15:您认为当前团队的销售目标拆解是否合理

非常不合理，目标分配严重失衡

不太合理，部分目标不符合实际市场情况

基本合理，小部分目标需要调整

非常合理，符合区域和个人能力情况

Q16:请谈谈您对当前绩效考核制度的具体改进建议

填空1

Q17:您对目前公司给到销售的后勤支持力度的满意程度

分数

标签

Q18:在梳理出销售的需求痛点后，您更希望公司通过什么方式推进解决

优化内部流程减少内耗

增加资源投入倾斜一线

完善培训和工具支持

调整绩效和激励机制

建立定期痛点反馈通道

销售的需求痛点绩效满意度调查

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