销售的改进建议与培训需求调研问卷

本次调研旨在收集大家对于销售工作的看法，获取大家提出的销售的改进建议和培训需求，帮助我们优化销售体系，提升整体销售能力，感谢您抽出时间参与本次调研。

Q1:您当前的销售岗位层级是

一线销售专员

销售主管

销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年及以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前对自己的销售业绩满意度如何

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q4:请对你当前的销售综合能力打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q5:您认为当前销售工作开展过程中，最主要的问题来自哪些方面

客户开发难度大

产品知识不熟悉

谈判技巧不足

团队配合不畅

考核激励机制不合理

获客渠道支持不足

其他

Q6:您是否曾经提出过关于销售的改进建议

是，且已经被采纳

是，但暂未被采纳

从未提出过

Q7:您认为目前销售流程中哪些环节最需要优化

客户线索筛选环节

需求沟通环节

方案 presentation 环节

议价谈判环节

签单跟进环节

售后复购环节

Q8:您最希望获得哪方面的销售培训

新客户开发技巧

高净值客户维护

谈判逼单技巧

产品专业知识

销售心态调整

数字化销售工具使用

团队协同销售方法

Q9:您偏好的销售培训形式是

线下集中授课演练

线上录播课程自主学习

线上直播互动培训

导师一对一带教

同行案例复盘沙龙

Q10:您能接受的单次销售培训时长是

1小时以内

1-2小时

2-3小时

半天

1天及以上

Q11:您希望销售培训的开展频率是

每周1次

每两周1次

每月1次

每季度1次

半年1次

Q12:您愿意向公司推荐优化当前销售体系、落地销售的改进建议的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q13:您认为阻碍销售业绩提升的个人能力短板主要是

客户沟通表达能力不足

客户需求挖掘能力不足

产品卖点转化能力不足

异议处理能力不足

时间管理能力不足

情绪管理能力不足

Q14:您认为公司当前给销售提供的支持中，哪些需要加强

销售物料支持

线索质量支持

售后协同支持

价格政策支持

品牌推广支持

Q15:您认为当前的销售考核指标设置是否合理

非常不合理

不太合理

一般

比较合理

非常合理

Q16:针对客户开发环节，您有哪些具体的销售的改进建议

填空1

Q17:针对销售培训体系，您还有哪些个性化的需求

填空1

Q18:除上述提到的内容，您还有其他关于销售工作的改进建议吗

填空1

销售的改进建议与培训需求调研问卷

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2个月前

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