关于销售的推荐意愿竞品调研问卷

您好，感谢您参与本次关于销售的推荐意愿竞品调研，您的真实反馈对我们完成本次调研至关重要，请您根据实际情况填写问卷

Q1:您的职业身份是

企业销售人员

销售管理岗人员

终端销售从业者

其他销售相关岗位

非销售岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您日常主要销售的产品品类属于

快消品

耐用消费品

电子数码产品

工业品

服务类产品

美妆护肤产品

医药健康产品

其他品类

Q4:您在日常工作中，是否需要主动向客户推荐同类竞品供客户选择

总是需要

经常需要

偶尔需要

几乎不需要

完全不需要

Q5:您在向客户做推荐时，会优先考虑哪些维度

产品的利润率

产品的市场知名度

产品的用户口碑

公司的考核要求

客户的实际需求

产品的售后保障

个人的提成比例

其他

Q6:您认为影响销售的推荐意愿最核心的因素是

产品提成高低

品牌市场认可度

产品质量稳定性

客户接受度

售后支持力度

其他

Q7:同品类中，您会优先推荐头部品牌还是小众品牌

绝对优先推荐头部品牌

更倾向推荐头部品牌

没有明显偏向

更倾向推荐小众品牌

绝对优先推荐小众品牌

Q8:请您对头部品牌产品的综合竞争力打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:请您对小众品牌产品的综合竞争力打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:相较于二线竞品，您推荐一线品牌产品的意愿更高吗

显著更高

略高一些

基本一致

略低一些

显著更低

Q11:您向客户推荐当前合作主品牌产品的可能性有多大（0-10分，0分完全不可能，10分非常可能）

选项1

Q12:您向客户推荐同品类头部竞品产品的可能性有多大（0-10分，0分完全不可能，10分非常可能）

选项1

Q13:如果您更愿意推荐竞品，通常是因为哪些原因

竞品给销售人员的返点更高

竞品产品质量更好

竞品品牌知名度更高卖得更快

竞品售后更省心

竞品给门店的支持政策更好

客户主动点名要竞品

其他

Q14:哪些因素会提升您推荐自有产品而非竞品的意愿

提高销售提成比例

强化产品品质保障

加大品牌宣传力度让客户更认可

完善售后支持体系

给销售人员更多培训支持

推出更多促销活动帮助成交

其他

Q15:客户明确询问竞品相关信息时，您会怎么做

主动推荐合适的竞品并说明优势

只提自有产品不说竞品的好处

回避竞品话题引导客户选自有产品

贬低竞品引导客户选择自有产品

如实对比自有产品和竞品让客户自己选

Q16:您所在的公司是否禁止员工向客户推荐竞品

有明确禁令，违规会受到处罚

没有明确禁令但不鼓励推荐竞品

没有限制，允许推荐竞品

不清楚相关规定

Q17:结合您的实际经验，您认为可以通过哪些方式提升销售的推荐意愿

填空1

关于销售的推荐意愿竞品调研问卷

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