销售的参与度需求调研问卷

您好！非常感谢您抽出时间参与本次销售的参与度需求调研，您的真实反馈对我们梳理优化销售相关流程、提升销售团队运转效率至关重要，本次调研采用匿名形式，所有数据仅用于整体研究，请放心作答。

Q1:您目前在公司所处的销售岗位是

一线销售代表

销售主管

销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在公司的规模是

少于50人

50-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q4:您所在公司所处的行业是

快消零售

B2B企业服务

医疗医药

房产建筑

金融保险

教育培训

互联网科技

其他行业

Q5:公司目前对销售的参与度相关的日常考核频率是

每月1次

每季度1次

每半年1次

每年1次

无固定考核机制

Q6:您认为目前团队销售的参与度整体水平可以打几分？（0分为极低，10分为满分）

选项1

Q7:您目前参与公司内部销售项目的主动性是

非常主动，会积极争取参与机会

比较主动，安排给我的项目都会积极投入

一般，仅完成自身分内工作

比较被动，仅参与必须由我参加的项目

非常被动，尽量回避额外项目参与

Q8:您参与内部销售工作时，主要动力来源于哪些方面

完成业绩指标获得对应薪酬奖金

获得晋升发展机会

实现个人工作价值

团队氛围带动

领导要求不得不参与

其他

Q9:当前公司的项目分配机制对您参与销售工作的影响是

完全激发参与积极性

一定程度提升参与意愿

没有明显影响

一定程度降低参与意愿

严重打击参与积极性

Q10:您认为当前团队内部信息透明程度对销售参与意愿的影响是

信息透明充分，大幅提升参与意愿

信息基本透明，对参与意愿帮助不大

信息不够透明，一定程度降低参与意愿

信息透明度很差，严重打击参与积极性

没有影响

Q11:请您对当前公司的激励机制对销售参与意愿的促进作用打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q12:您认为当前跨部门协作效率对您参与销售工作的阻碍程度是

完全没有阻碍

阻碍很小，不影响参与

有一定阻碍，会降低参与意愿

阻碍较大，会让我不想参与相关工作

阻碍非常大，基本无法顺利参与

Q13:您认为会降低一线销售参与意愿的常见障碍有哪些

项目分成机制不清晰

付出和回报不匹配

权责划分不明确

个人能力不匹配项目要求

后续跟进流程繁琐

领导干预过多，缺乏自主空间

其他

Q14:您是否认同合理的分层参与机制可以有效提升整体销售参与度

非常认同

比较认同

不确定

不太认同

完全不认同

Q15:如果公司推出新的销售项目，您愿意参与的可能性有多大

100%愿意，只要有机会就参加

大概率愿意，项目合适就参加

不确定，看具体情况再决定

大概率不愿意，除非必须参加

完全不愿意，尽量不参与新项目

Q16:您认为哪些措施可以有效提升销售参与意愿

完善透明的收益分配机制

清晰明确的权责划分

匹配参与需求的能力培训

公平公开的项目参与机会

更灵活的参与选择空间

更有吸引力的激励奖励

其他

Q17:您对提升团队整体销售的参与度还有其他哪些建议

填空1

销售的参与度需求调研问卷

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