销售渠道依赖程度调研问卷

您好，本次调研旨在了解不同渠道下，对销售的依赖程度现状，您的反馈将帮助我们更清晰地梳理渠道价值，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您所在企业所属的行业是

快消零售

制造业

金融服务

互联网IT

医疗健康

教育培训

其他

Q2:您企业的整体规模为

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（50-300人）

大型企业（300人以上）

Q3:您企业目前主要布局的销售渠道数量为

仅1个核心渠道

2-3个渠道

4-6个渠道

7个及以上渠道

Q4:您企业目前布局的主要销售渠道包含（可多选）

线下实体门店

线上电商平台

社交电商/直播

经销商代理

企业直销团队

内容营销获客

异业合作渠道

其他

Q5:请您对当前核心渠道的销售贡献度进行评分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q6:您认为企业当前的营收对核心渠道销售的依赖程度为

极低依赖：营收仅不到10%来自该渠道

低依赖：10%-30%营收来自该渠道

中度依赖：30%-60%营收来自该渠道

高依赖：60%-80%营收来自该渠道

极高依赖：80%以上营收来自该渠道

Q7:对比三年前，企业对核心渠道销售的依赖程度变化为

大幅下降

小幅下降

基本没有变化

小幅上升

大幅上升

Q8:您认为未来两年，企业对核心渠道销售的依赖程度会如何变化

持续大幅下降

持续小幅下降

保持基本稳定

小幅上升

大幅上升

Q9:导致企业对某一渠道销售依赖程度较高的核心原因是（可多选）

该渠道获客成本最低

该渠道客户转化率最高

团队运营该渠道更成熟

同行都重点布局该渠道

尝试其他渠道效果不佳

企业战略集中投入该渠道

其他

Q10:高依赖单一销售渠道是否给企业带来了经营风险

已经产生了非常严重的经营风险

有一定风险，但还在可控范围

暂时没有发现明显风险

完全没有风险

Q11:您认为现有渠道结构中，对线下团队销售的依赖程度打分（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q12:您认为现有渠道结构中，对线上平台销售的依赖程度打分（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q13:企业当前为降低对单一渠道的高依赖，采取了哪些动作（可多选）

尚未采取任何动作

拓展新的销售渠道

调整各渠道的资源投入占比

培养多渠道运营团队能力

优化不同渠道的客户分流策略

其他

Q14:您认为降低对单一渠道销售的过高依赖，对企业长期发展的必要性是

完全没有必要

必要性较低

有一定必要性

必要性很高

必须要做的战略调整

Q15:您认为调整不同渠道销售的依赖程度结构，最大的困难是什么

填空1

Q16:对于平衡多渠道布局，降低单一渠道风险，您还有哪些相关建议

填空1

销售渠道依赖程度调研问卷

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2个月前

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