企业对销售的依赖程度可行性调研问卷

您好！本次调研旨在了解企业当前对销售的依赖程度，探索业务模式优化的可行性，麻烦您花费几分钟时间填写以下问卷，感谢您的支持！

Q1:您所在企业所属的行业是

制造业

批发零售

互联网与科技

教育培训

医疗健康

金融服务

住宿餐饮

其他行业

Q2:您所在企业成立时长是

小于1年

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在企业的员工规模是

小于10人

10-50人

50-200人

200-500人

500人以上

Q4:您在企业中的职位是

高层管理者

中层管理者

销售部门员工

非销售部门员工

创始人/老板

Q5:您认为当前企业对销售团队的依赖程度打几分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q6:企业目前总营收中，销售团队直接贡献的占比大约是

小于20%

20%-40%

40%-60%

60%-80%

80%以上

Q7:企业目前新客户中，销售团队开发的占比大约是

小于20%

20%-40%

40%-60%

60%-80%

80%以上

Q8:如果降低企业对销售团队的依赖程度，您认为可行性有多高

完全不可行

可行性较低

一般可行

可行性较高

非常可行

Q9:当前企业维持高销售依赖程度的核心原因是

客户决策周期长需要跟进

客单价高需要个性化对接

行业惯例就是依赖销售获客

暂无其他稳定获客渠道

产品标准化程度低需要沟通

Q10:您认为过高的销售依赖程度会推高企业运营成本吗

完全不会

影响很小

有一定影响

影响很大

不确定

Q11:企业目前是否有尝试过降低对销售的依赖程度的相关布局

还没有相关规划

正在规划但未落地

已经落地小范围尝试

已经落地大规模推广

Q12:您认为降低销售的依赖程度后，企业营收会受到何种程度的影响（1分影响极小，10分影响极大）

分数

标签

Q13:您认为可替代销售获客、降低依赖的有效渠道有哪些

线上内容营销获客

电商平台自动成交

渠道合作伙伴引流

老客户转介绍体系

品牌自然流量获客

Q14:企业当前产品/服务的标准化程度如何

完全标准化，无需个性化沟通

大部分标准化，少量环节需要沟通

一半标准化一半定制化

小部分标准化，大部分需要定制

完全定制化，每个客户都不一样

Q15:您认为产品标准化程度越高，降低销售依赖程度的难度越低吗

完全认同

比较认同

中立

不太认同

完全不认同

Q16:企业当前销售团队的人员流动性如何

流动性极低，人员非常稳定

流动性较低，每年流失低于10%

中等流动，每年流失10%-30%

流动性较高，每年流失30%-50%

流动性极高，每年流失超过50%

Q17:您认为销售团队高流动是否会推动企业考虑降低对销售的依赖程度

完全不会

可能性很低

有可能

可能性很高

一定会

Q18:您认为降低销售依赖程度过程中，企业最大的挑战是什么

填空1

Q19:未来3年，您预计企业对销售的依赖程度会发生什么变化

会大幅提升

会小幅提升

基本保持不变

会小幅降低

会大幅降低

Q20:关于企业调整销售依赖程度的可行性，您还有其他补充观点吗

填空1

企业对销售的依赖程度可行性调研问卷

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2个月前

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