销售的核心需求市场调研问卷

您好！非常感谢您抽出时间参与本次关于销售的核心需求市场调研，您的真实反馈对我们精准把握销售的核心需求至关重要，问卷所有信息仅用于市场研究分析，请放心填写。

Q1:您的身份是？

一线销售从业者

销售团队管理者

销售服务提供商

对销售领域关注的调研对象

其他

Q2:您从事销售相关工作的时长是？

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前所处的销售领域是？

To B企业级销售

To C消费品销售

房产汽车大宗销售

医疗器械销售

金融产品销售

互联网广告销售

其他行业销售

Q4:您当前销售工作中最大的压力来源是？

客户线索获取难度大

客户成交转化率低

业绩考核指标过高

竞品竞争压力大

团队协作不畅

其他

Q5:您认为当前销售工作中最需要解决的问题包含以下哪些？

获客成本过高

客户精准画像不清晰

销售转化流程不清晰

客户跟进工具效率低

销售技巧培训不足

客户关系维护方法有限

其他

Q6:您是否清晰明确自身当前阶段销售的核心需求？

非常清晰

大致清楚

不太明确

完全不清晰

Q7:梳理销售的核心需求时，您最关注哪些维度？

客户线索获取维度

销售转化效率维度

客户留存复购维度

个人能力提升维度

工具赋能效率维度

业绩考核激励维度

Q8:您平均每月用于获取潜在客户线索的成本大概是？

1000元以内

1000-3000元

3000-5000元

5000-10000元

10000元以上

Q9:您获取到的潜在客户线索中，有效线索的占比大概是？

10%以内

10%-20%

20%-30%

30%-50%

50%以上

Q10:请您对当前销售工具辅助您开展工作的满意度打分（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q11:您希望销售工具能够满足您哪些核心需求？

自动客户线索筛选分级

客户跟进节点提醒

销售话术模板支持

客户数据分析沉淀

成交转化路径优化

其他

Q12:您是否参加过系统化的销售能力培训？

经常参加，每年3次以上

偶尔参加，每年1-2次

很少参加，工作以来仅参加过1-2次

从未参加过系统化培训

Q13:您在销售能力提升方面的核心需求是？

获客技巧提升

高情商沟通技巧提升

逼单成交技巧提升

大客户维护技巧提升

团队协作管理能力提升

其他

Q14:您认为当前阻碍您达成销售业绩的最核心因素是？

市场环境不景气，客户需求降低

自身销售能力不足

获客渠道有限

产品竞争力不足

公司配套支持不够

其他

Q15:您在客户跟进阶段，最大的痛点是？

客户不回复消息

客户需求挖掘不到位

客户对价格不满意

客户被竞品抢走

不清楚客户决策节点

其他

Q16:您平均每次跟进一个潜在客户到成交，需要多长周期？

1周以内

1周-1个月

1个月-3个月

3个月-6个月

6个月以上

Q17:您目前主要通过哪些渠道获取客户线索？

线下展会/活动

线上社交媒体

老客户转介绍

公司统一分配

自主广告投放

行业平台获客

其他渠道

Q18:请您对目前公司给到的销售配套支持满意度打分（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q19:请简单描述您当前最迫切的销售核心需求是什么？

填空1

销售的核心需求市场调研问卷

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