销售的医疗资源可及性竞品调研问卷

您好！我们正在开展销售的医疗资源可及性竞品调研，感谢您抽出宝贵时间填写这份问卷，您的反馈对我们了解行业现状、优化产品服务至关重要。

Q1:您所在企业的类型是？

医疗机构

医药生产企业

医药流通企业

医疗服务平台

其他

Q2:您所在企业主要经营的医疗产品/服务领域是？

处方药

非处方药

医疗器械

专科医疗服务

互联网医疗服务

其他

Q3:您在企业中所处的职位是？

基层销售

销售主管

销售经理

营销总监

企业管理者

其他

Q4:您认为当前行业内销售的医疗资源可及性整体水平如何？

非常好

较好

一般

较差

非常差

Q5:对比主要竞品，您认为本企业销售的医疗资源可及性处于什么位置？

明显领先

略占优势

基本持平

略处劣势

明显落后

Q6:您认为影响销售端医疗资源触达的核心因素有哪些？

区域配送能力不足

下游医疗机构准入门槛高

竞品渠道布局更密集

信息沟通效率低

销售覆盖团队规模不足

政策审批限制

Q7:您所在企业当前下沉市场（县级及以下）销售的医疗资源覆盖度是？

90%以上

60%-90%

30%-60%

10%-30%

10%以下

Q8:对比头部竞品，您认为对手下沉市场医疗资源可及性优势是否明显？

优势非常明显

有一定优势

没有明显差异

我们更有优势

Q9:请对您所在企业线下销售团队的医疗资源覆盖效率打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:请对主要竞品线下销售团队的医疗资源覆盖效率打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q11:您所在企业目前线上渠道对销售医疗资源的助力程度是？

核心助力，覆盖大量空白市场

有一定辅助作用

基本没有作用

反而分散线下资源

Q12:您观察到竞品在提升销售端医疗资源可及性时，常用的方法有哪些？

拓展第三方合作经销商

加大下沉市场团队铺设

依托线上平台做信息触达

降低下游合作准入门槛

投放区域精准营销

提供更优惠的合作政策

Q13:在您所在的细分领域，稀缺专科医疗资源的销售可及性痛点是否突出？

非常突出

比较突出

一般

不明显

Q14:对比三年前，当前行业整体销售的医疗资源可及性有什么变化？

提升非常明显

有一定提升

基本没有变化

反而有所下降

Q15:您认为当前提升本企业销售端医疗资源可及性，最需要优先解决的问题是？

扩充销售覆盖团队

优化经销商合作体系

打通线上线下触达链路

降低终端合作门槛

争取更宽松的政策支持

加大营销投入

Q16:您观察到竞品在优化医疗资源销售可及性方面，有哪些值得借鉴的做法？

填空1

Q17:您认为未来两年，行业内销售的医疗资源可及性的竞争核心会是？

渠道覆盖广度

资源触达精准度

配送响应速度

合作服务质量

线上数字化能力

销售的医疗资源可及性竞品调研问卷

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