销售的压力来源竞品调研问卷

您好！感谢您参与本次销售的压力来源竞品调研，您的真实反馈将帮助我们更准确地梳理行业现状，探索缓解销售压力的优化方向。

Q1:您所在的行业是

快消零售

B2B企业服务

金融保险

医疗器械

房地产

互联网科技

其他

Q2:您从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您当前的月销售业绩考核要求是

10万以下

10-50万

50-100万

100-500万

500万以上

Q4:请您对整体销售压力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q5:您认为排名前三的销售的压力来源是

业绩指标过高

同行竞品抢单

客户资源不足

客户要求不断升级

团队内部业绩竞争

薪资与业绩绑定度过高

市场整体需求下滑

新人销售经验不足

Q6:您认为竞品抢占您客户的最主要原因是

竞品价格更低

竞品品牌影响力更大

竞品提供了更优质的服务

竞品给出了更优惠的合作条件

竞品和客户已有长期合作关系

Q7:同行竞品竞争给您带来的压力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q8:您每个月丢失给竞品的订单占总意向订单的比例大概是

10%以下

10%-20%

20%-30%

30%-50%

50%以上

Q9:竞品通常会通过哪些方式抢夺您正在跟进的客户

低价倾销

捆绑额外服务

提前和客户建立关系

恶意诋毁我方产品/服务

给客户相关人员私下让利

Q10:您的公司是否会提供应对竞品竞争的相关培训

定期提供，培训内容实用性很强

偶尔提供，培训内容比较空泛

从来没有提供过相关培训

Q11:面对竞品抢单时，公司给到您的支持是否足够

支持充足，能帮我有效留住客户

有一定支持，但解决不了核心问题

几乎没有支持，全靠自己应对

Q12:业绩指标不合理带来的销售压力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q13:客户资源不足带来的销售压力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q14:您是否需要自行开发新客户来完成业绩

完全不需要，公司会分配稳定客源

部分需要，公司分配一部分，自己开发一部分

完全需要，所有客户都要自己开发

Q15:团队内部竞争带来的销售压力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q16:公司目前的业绩考核调整频率是

一年及以上调整一次

半年调整一次

每季度调整一次

每月调整，指标不断上涨

Q17:除了上述提到的内容，您还有哪些感受到的销售的压力来源可以补充

填空1

Q18:您目前通过什么方式缓解销售压力

自我调节，运动娱乐放松

和同事朋友倾诉

通过公司的心理咨询支持缓解

暂时没有找到合适的缓解方式

其他

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