销售的保险购买意愿与购买渠道调研问卷

您好，我们正在开展关于销售的保险购买意愿及购买渠道偏好的调研，希望能了解您的真实想法，本次调研仅用于研究分析，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您目前的职业身份是

一线销售

销售主管

销售经理

销售运营支持

其他销售相关岗位

Q2:您的年龄是

22岁及以下

23-30岁

31-40岁

41-50岁

51岁及以上

Q3:您目前的月收入范围是

5000元及以下

5001-10000元

10001-20000元

20001-50000元

50000元以上

Q4:您目前已经购买了几份商业保险

还未购买

1份

2-3份

4-5份

6份及以上

Q5:结合您当前的情况，销售的保险购买意愿属于哪个程度

完全没有购买意愿

购买意愿较低

有一定购买意愿，暂不行动

购买意愿较强，近期计划购买

已经明确要购买，正在筛选产品

Q6:您比较关注哪些类型的保险产品

重疾险

医疗险

意外险

寿险

年金险

养老险

车险

其他

Q7:您认为自己当前最需要配置保险的原因是什么

工作性质相关风险较高，需要保障

周边同行都配置了，自己也需要

为家庭提供保障

预防未来大病等风险

作为投资理财方式

暂时没有明确原因

Q8:您对保险保障功能的认可度打几分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:影响您保险购买决策最核心的因素是

保费价格

保障范围

保险公司品牌

理赔便利性

销售渠道可信度

业务员专业程度

Q10:您更倾向通过哪个渠道了解保险产品信息

保险公司线下代理人

保险经纪人

互联网保险平台

银行保险渠道

公司团体保险渠道

亲友推荐

其他

Q11:您实际购买保险更倾向选择哪个渠道

保险公司线下网点/代理人

第三方保险经纪公司

官方互联网保险平台

社交媒体保险直播间

银行渠道

单位团体投保渠道

其他

Q12:您选择线上渠道购买保险的主要原因是

产品选择更多，可对比空间大

保费更便宜

购买流程方便，随时随地可操作

不需要和业务员对接，更隐私

可以自己慢慢研究，没有推销压力

其他

Q13:您选择线下渠道购买保险的主要原因是

可以面对面咨询，更放心

有业务员全程服务，后续理赔更方便

熟人推荐，信任度更高

可以详细讲解条款，更容易理解

其他

Q14:您是否会主动搜索不同渠道的保险产品进行对比

每次都会认真对比

有需求的时候会简单对比

偶尔会对比看看

基本不会，听别人推荐就好

Q15:您对目前主流保险购买渠道的信任程度打几分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q16:您在购买保险过程中，遇到过的最大问题是什么

填空1

Q17:您获取保险相关资讯的主要渠道是

微信公众号/视频号

抖音/快手等短视频平台

保险行业第三方资讯网站

身边同行朋友

保险公司官方宣传

其他

Q18:如果有符合您需求的高性价比保险，您预计多久内会完成购买

1个月以内

1-3个月

3-6个月

半年到1年

1年以上

Q19:对于销售群体配置保险，您还有什么其他想法或者建议

填空1

销售的保险购买意愿与购买渠道调研问卷

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