2026年8月广西行销公司专案训课件试题-1

:例：部门：桂北营业部所别：柳州OT所姓名：李小虎工号：11040533

Q1:部门

填空1

Q2:所别

填空1

Q3:姓名

填空1

Q4:工号

填空1

:满分为100分，80分以上为合格（含80分）。

:一、单项选择题（每题10分，共50分）

Q5: 团购业务本质上属于什么类型的业务模式？

A.B2C（企业对个人）

B.B2B（企业对企业）

C.C2C（个人对个人）

D.O2O（线上到线下）

Q6:团购销售五步法中，第二步是什么？

A.客户开发和信息收集

B.拜访前准备

C.客户拜访与需求挖掘

D.方案呈现与报价

Q7:BANT客户筛选标准中，T代表的是？

A. Target（目标）

B. Time（时间）

C. Timing（时机）

D. Team（团队）

Q8:SPIN提问法包含以下哪四个递进层次？

A. 背景、难点、暗示、需求效益

B. 背景、问题、方案、成交

C. 需求、预算、决策、时间

D. 开场、提问、谈判、签约

Q9:售后服务快速响应标准中，一般问题应在多少小时内首次响应？

A. 1小时

B. 2小时

C. 4小时

D. 24小时

:二、多项选择题（每题10分，共50分，多选、少选、错选均不得分）

Q10:团购销售五步法包括以下哪些步骤？

A. 客户开发和信息收集

B. 拜访前准备

C. 客户拜访与需求挖掘

D. 方案呈现与报价

E. 配送履约管理

Q11:客户信息收集渠道包括以下哪些？

A. 企查查、天眼查等工商平台

B. 政府采购网

C. 转介绍、展会

D. 行业协会资讯

E. 商会拓展

Q12:拜访前物料方案准备应包括以下哪些内容？

A. 产品手册

B. 报价单

C. 竞品对比

D. 成功案例

E. 样品

F. 合同模板

Q13:SPIN提问法的四个层次包括？

A. 背景（Situation）

B. 难点（Problem）

C. 暗示（Implication）

D. 需求效益（Need-payoff）

E. 成交（Close）

Q14:实战工具包包含以下哪些工具？

A. 客户信息采集表

B. 拜访记录表

C. 需求分析清单

D. 合同模板

E. 报价单

2026年8月广西行销公司专案训课件试题-1

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