政企三级分管经理、项目经理课前调研问卷

您好，为更好地匹配本次培训需求，针对性解决您在工作中的实际问题，特开展本次课前调研，请您根据实际情况填写，感谢您的配合！

Q1:姓名

填空1

Q2:岗位

政企项目经理

政企三级分管经理

Q3:政企相关工作年限

1年以内

1–3年

3–5年

5年以上

Q4:日常主导项目类型

小额常规业务项目

中型信息化项目

百万级重大项目、框架合作项目

政府采购招投标项目

Q5:（分管经理填写）下辖客户经理人数

填空1

Q6:商机台账与过程管控现状

商机台账简单记录，缺少分级、节点预警机制

建立商机台账，但跟进过程缺少动态更新与定期复盘

已形成标准化商机全生命周期管理机制

Q7:项目方案编制情况

方案模板化严重，难以结合客户场景做差异化设计

可以完成基础方案，深度贴合客户业务痛点能力不足

能够独立输出行业定制化解决方案

Q8:招投标业务参与程度

较少参与招投标工作，流程要点不熟悉

参与标书制作，但招标文件解读、得分点把控存在短板

经常主导招投标全流程工作

Q9:项目风险管控习惯

大多出现问题后被动处置，缺少事前预判

会识别部分显性风险，隐性风险容易遗漏

建立项目风险清单，做到前置预判、提前防控

Q10:【商机全生命周期管理】当前主要痛点

商机分级标准不清晰，资源分配不均衡

商机跟进缺少节点管控，大量商机长期停滞

成交、流失商机缺少系统化复盘机制

前端客户经理上报商机信息不完整，研判难度大

暂无明显困难

补充描述：

Q11:【客户方案制定方法】主要难点

方案千篇一律，缺少行业差异化亮点

难以把客户业务痛点转化为方案核心价值点

需求梳理不系统，方案重点不突出

报价结构、服务保障模块设计缺乏思路

补充描述：

Q12:【招投标关键控制点把控】现存问题

研读招标文件不细致，容易遗漏硬性要求、评分要点

标书编制缺少标准化自查清单，存在废标隐患

开标、评标答疑环节应对经验不足

中标后履约、验收环节管控容易出现卡点

接触招投标项目较少，基础流程需要系统学习

补充描述：

Q13:【项目风险预判与管控】主要困惑

无法提前识别商务风险、合规风险、竞争风险

风险出现后缺少成熟处置思路

合同、履约、价格承诺等合规风险边界把握不清

客户决策变动、政策变动等外部风险难以预判

风险管控体系相对完善

Q14:课程模块，你希望讲师重点讲解

商机分级、全生命周期闭环管理与商机复盘机制

客户需求拆解、定制化解决方案标准化编制方法

招投标全流程关键控制点、标书风险自查要点

项目各类风险识别、前置预判与应急管控手段

Q15:偏好课堂形式

政策与方法论精讲

招投标真实文件拆解实操练习

项目卡点推演、风险沙盘模拟演练

优秀方案案例、失败项目复盘研讨

管理工具、标准化清单模板输出

Q16:希望开展哪些场景模拟研讨？（可参考示例填写：例：停滞商机盘活研判、招标文件评分点拆解、重大项目风险排查推演等）

填空1

Q17:通过本次培训，亟待提升、想要解决的核心问题（1–2项）

填空1

Q18:是否存在投标失利、项目推进受阻、重大风险处置相关案例，可用于课堂研讨？

愿意，案例简要描述：

不愿意

政企三级分管经理、项目经理课前调研问卷

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