长三角地区销售购买决策因素培训需求调研问卷

您好，我们正在开展长三角地区销售购买决策因素相关的培训需求调研，本次调研旨在了解当前销售团队对购买决策因素相关培训的实际需求，帮助我们设计更贴合业务需要的培训内容，感谢您抽出宝贵时间填写这份问卷

Q1:您所在的企业位于长三角哪个区域

上海市

江苏省

浙江省

安徽省

Q2:您从事销售工作的年限是

1年及以内

2-3年

4-6年

7年及以上

Q3:您所在团队目前月度平均成交转化率是

低于10%

10%-20%

21%-30%

高于30%

Q4:您认为在日常销售中，掌握客户销售购买决策因素对成交的重要程度是

非常不重要

不太重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q5:您在分析客户购买决策因素时，通常会关注哪些维度

客户个人/企业预算

产品核心功能匹配度

竞品对比优势

决策链角色偏好

合作交付周期

品牌口碑影响力

Q6:您是否参加过关于销售购买决策因素相关的培训

从未参加过

参加过1次

参加过2-3次

参加过3次以上

Q7:如果参加过相关培训，您对过往培训内容的满意程度是

非常不满意

不太满意

一般满意

比较满意

非常满意

从未参加过，不适用

Q8:您认为过往相关培训存在哪些不足

内容过于理论化脱离实际

案例不符合长三角区域市场特点

缺乏可落地的分析工具

培训时长不合理

没有针对性的实战练习

没参加过相关培训，无不足

Q9:您对学习客户购买决策相关分析方法的意愿程度有多高？（0分完全不愿意，10分非常愿意）

选项1

Q10:您在面对客户时，是否能准确识别出核心决策人

完全不能，经常找错对接人

偶尔能，大部分时候不确定

基本可以，少数情况会出错

完全可以，每次都能快速定位核心决策人

Q11:您在判断客户决策倾向时遇到过哪些常见问题

无法准确识别客户真实需求

分不清决策链各角色的影响力

容易忽略隐性决策因素

无法应对多人决策场景

没有遇到过典型问题

Q12:您希望通过培训获得哪种类型的能力提升

快速识别客户核心需求的能力

分析不同类型客户决策逻辑的能力

针对决策因素调整销售方案的能力

应对多人决策场景的沟通能力

Q13:您偏好哪种形式的销售购买决策因素相关培训

线下集中授课+案例讨论

线上录播课程，可随时学习

线上直播+互动答疑

沙盘模拟/实战场景演练

导师一对一带教指导

Q14:您能接受的单次培训时长是

1小时以内

1-2小时

2-3小时

半天

1天及以上

Q15:您希望培训安排在什么时间段

工作日上班时间

工作日下班后

周末休息日

不固定，有空再参加

Q16:您希望培训包含哪些核心内容模块

B端客户决策链分析方法

C端客户购买心理解读

不同行业客户决策特点拆解

长三角区域客户决策习惯分析

决策因素匹配的销售话术设计

决策偏差应对方案

Q17:您是否愿意在培训后参与实战练习来巩固所学内容

非常愿意

比较愿意

无所谓

不太愿意

非常不愿意

Q18:您对开展销售购买决策因素培训还有哪些具体需求或建议

填空1

长三角地区销售购买决策因素培训需求调研问卷

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