广州市销售认知程度招聘调研问卷

您好！感谢您参与本次针对广州市销售认知程度的招聘调研，您的作答将帮助我们更精准地评估销售岗位适配性，请您根据实际情况填写。

Q1:您当前是否居住在广州市

是，长期居住

是，临时居住

否，计划未来前往广州发展

否，无前往广州发展计划

Q2:您有多少年的销售相关工作经验

没有销售经验

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您如何理解销售的核心本质

把产品卖出去拿到业绩就行

挖掘客户真实需求并匹配对应解决方案

靠人脉资源拿下订单

通过持续服务建立长期客户信任

Q4:面对客户明确的拒绝，您的第一反应更符合以下哪种情况

直接放弃，转向下一个客户

尝试追问拒绝原因，再寻找突破口

坚持反复介绍产品优势说服客户

留下联系方式后续再跟进

Q5:您认为以下哪一项是促成销售成交最关键的因素

产品价格足够低

精准匹配客户需求

销售话术足够圆滑

品牌知名度足够高

Q6:在开展销售工作前，您通常会做哪些准备

了解产品的所有特性和卖点

调研目标客户的背景和需求

提前设计沟通和谈判的流程

准备好应对客户异议的话术

不需要提前准备，见面再随机应变

Q7:当客户抱怨产品价格比竞争对手高时，您的处理方式是

承认价格高，强调我们的优势

直接申请降价留住客户

反驳客户，说明我们的产品值这个价

转移话题，不谈价格谈价值

Q8:您如何看待销售过程中的客户信息收集工作

非常重要，是精准开发客户的基础

有一定用，但不如直接谈单效率高

没必要，只要能成交不用收集太多信息

只是走流程，收集完也不会用

Q9:您认为销售认知程度对销售业绩的影响是

影响非常大，正确的认知是业绩的基础

有一定影响，但不如勤奋和天赋重要

影响很小，业绩主要看资源和机遇

没有什么影响

Q10:您认为优秀的销售需要具备哪些核心特质

强沟通表达能力

高同理心，能换位思考

目标感强，能扛压力

诚信可靠，不夸大产品

善于维护客户关系

Q11:开发新客户和维护老客户，您认为哪个更重要

开发新客户更重要，能带来新增业绩

维护老客户更重要，老客户复购和转介绍成本更低

两者同样重要，需要均衡分配精力

要看具体的销售场景判断

Q12:如果您的销售业绩连续不达标，您会怎么做

自我复盘，调整销售方法，提升销售认知

找上级请教问题出在哪里

换一个销售赛道重新开始

维持现状，顺其自然

Q13:您是否接受广州市销售岗位的出差安排

完全接受，可接受长期出差

接受短途/偶尔出差

不接受出差

看出差补贴情况再决定

Q14:您期望的销售岗位薪酬模式是

高底薪+低提成，稳定为主

低底薪+高提成，多劳多得

固定薪资，无提成

年薪包干制

Q15:请简单说说您对广州本地销售市场的看法

填空1

Q16:您可以到岗参加销售面试的时间是

一周以内

半个月以内

一个月以内

一个月以上

Q17:请分享一次您印象最深刻的销售经历，以及您从中获得的认知收获

填空1

广州市销售认知程度招聘调研问卷

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