全国销售参与度竞品调研问卷

您好！非常感谢您抽出时间参与本次全国销售参与度竞品调研，您的真实反馈对我们梳理行业现状、优化销售策略至关重要，所有数据仅用于行业研究，请放心填写。

Q1:您所在企业所属的行业是

快消零售

制造业

金融服务

互联网科技

医疗健康

房地产

教育培训

其他

Q2:您所在企业的规模（按年营收划分）是

1000万以下

1000万-1亿

1亿-10亿

10亿-100亿

100亿以上

Q3:您在企业中的职位是

基层销售人员

销售主管/区域经理

销售总监

企业高管

市场/运营相关岗位

其他岗位

Q4:您所在企业当前的主要销售模式是

线下直营

线下分销/代理

线上直播/电商销售

公私域结合销售

项目型直销

混合模式

Q5:您如何评价目前团队整体的销售参与度（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q6:和行业主要竞品相比，您认为贵司销售团队的主动拓客积极性处于什么水平

远低于竞品

略低于竞品

和竞品基本持平

略高于竞品

远高于竞品

Q7:您认为目前影响销售参与度提升的主要内部因素有哪些

激励机制不合理

销售目标设置不合理

培训支持不到位

获客线索质量差

团队氛围不佳

管理层支持不足

数字化工具不完善

Q8:贵司目前针对销售参与度有没有明确的考核机制

有非常完善清晰的考核机制

有初步的考核机制，但不够清晰

只有模糊要求，没有成文机制

完全没有相关考核

Q9:和主要竞品相比，贵司的销售激励力度处于什么水平

远低于竞品

略低于竞品

和竞品基本持平

略高于竞品

远高于竞品

Q10:贵司目前采用哪些方式提升一线销售的参与积极性

阶梯式佣金提成

销冠荣誉奖励

额外现金激励

团建休闲奖励

晋升优先资格

培训资源倾斜

暂无明确提升措施

Q11:据您了解，竞品通常会采用哪种核心方式拉动销售参与度

高比例提成激励

高频销竞赛活动

完善的成长培训体系

稳定的优质线索供给

人性化的工作制度

其他

Q12:贵司平均每个月会组织几次面向全体销售的动员类活动

少于1次

1-2次

3-4次

5次及以上

Q13:您对当前贵司销售团队的协作配合满意度打分（1分极不满意，10分非常满意）

分数

标签

Q14:和竞品相比，贵司给一线销售提供的获客支持力度如何

远低于竞品

略低于竞品

和竞品基本持平

略高于竞品

远高于竞品

Q15:一线销售对公司新推出的销售政策/产品的参与意愿如何

非常低，大多不愿尝试

比较低，只有少数人愿意参与

一般，一半左右愿意尝试

比较高，大部分愿意参与

非常高，几乎全员愿意参与

Q16:您观察到竞品在拉动销售参与方面有哪些值得参考的做法

灵活调整销售目标

设置即时激励兑现

给予销售更多自主权限

完善的客户跟进工具支持

差异化的分层激励政策

高频一对一沟通辅导

其他

Q17:结合您的行业观察，谈谈提升整体销售参与度最关键的举措是什么

填空1

Q18:您预计未来1年，贵司会在提升销售参与度相关的工作上增加投入吗

肯定会大幅增加投入

可能会小幅增加投入

保持现有投入不变

可能会减少投入

不确定

全国销售参与度竞品调研问卷

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