武汉市企业销售依赖程度市场调研问卷

您好！感谢您参与本次武汉市销售依赖程度市场调研，您的真实反馈对我们准确了解市场现状非常重要，本次调研数据仅用于行业分析研究，请您放心填写。

Q1:贵企业所在的行业领域是

批发和零售业

制造业

住宿和餐饮业

服务业

房地产建筑业

互联网信息行业

其他行业

Q2:贵企业在武汉市的经营时长

不足1年

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:贵企业的规模属于

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（50-300人）

大型企业（300人以上）

Q4:过去一年，武汉本地市场贡献的销售额占贵企业总销售额的比重约为

低于20%

20%-40%

40%-60%

60%-80%

80%以上

Q5:贵企业对直接线下销售渠道的依赖程度属于

完全不依赖

轻度依赖

中度依赖

高度依赖

极度依赖

Q6:贵企业对线上电商销售渠道的依赖程度属于

完全不依赖

轻度依赖

中度依赖

高度依赖

极度依赖

Q7:近三年，贵企业对武汉本地客户群体的销售依赖程度变化趋势是

明显上升

小幅上升

基本稳定

小幅下降

明显下降

Q8:贵企业目前的核心销售渠道包含哪些

线下门店直销

经销商分销

线上直播带货

电商平台销售

企业主动拓客

招投标项目

Q9:请对武汉本地消费市场规模对企业业绩的影响程度打分（1分影响极低，5分影响极高）

分数

标签

Q10:贵企业超过50%的业绩来源于TOP3核心客户的销售占比吗

是的，核心客户贡献超过70%业绩

是的，核心客户贡献50%-70%业绩

不是，核心客户贡献30%-50%业绩

不是，核心客户贡献低于30%业绩

Q11:贵企业对少数大客户的销售依赖程度属于

完全不依赖，客户分布分散

轻度依赖，大客户占比低于20%

中度依赖，大客户占比20%-40%

高度依赖，大客户占比40%-60%

极度依赖，大客户占比超过60%

Q12:如果武汉本地市场需求出现下滑，对贵企业整体业绩的影响程度是

几乎无影响

轻度影响

中度影响

严重影响

致命影响

Q13:您认为贵企业形成当前销售依赖格局的主要原因有哪些

行业特性决定销售渠道集中

企业拓展新市场/新客户成本较高

现有客户合作稳定可保证基本营收

企业战略聚焦核心市场/客户

行业竞争激烈难以拓展新渠道

Q14:贵企业是否计划在未来1-2年内降低对现有核心渠道的依赖程度

已经在推进多元化布局，降低依赖

有明确计划，即将推进

暂未提上日程，仅有初步想法

暂时不需要调整，维持现状即可

不会调整，核心渠道符合企业发展战略

Q15:您认为武汉本地当前市场环境下，降低企业销售依赖程度的难度有多大？（0分极易，10分极难）

选项1

Q16:贵企业目前新客户拓展的占年新增销售额比重约为

低于10%

10%-20%

20%-30%

30%-50%

50%以上

Q17:贵企业近一年的新增销售额中，新渠道贡献占比约为

低于10%

10%-20%

20%-30%

30%-50%

50%以上

Q18:您认为降低过高销售依赖程度能给企业带来哪些好处

降低经营风险

拓展更大增长空间

提升企业抗冲击能力

优化营收结构

没有明显好处

Q19:对于武汉本地企业优化销售结构、管控销售依赖带来的风险，您有什么建议？

填空1

武汉市企业销售依赖程度市场调研问卷

关于

2个月前

更新

593

频次

19

题目数

分享

问问AI

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷