成都市销售依赖程度竞品调研问卷

您好！非常感谢您参与本次成都市销售依赖程度竞品调研，您的真实反馈对我们梳理行业现状、分析竞品格局非常重要，请您根据实际情况填写。

Q1:您所在企业的所属行业是

快速消费品

医疗器械

家装建材

数码电子

餐饮零售

其他行业

Q2:您所在企业在成都市的经营时长是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在企业的主要销售渠道是

线下门店直销

经销商分销

线上电商平台

直播电商

企业直销团队陌拜

其他渠道

Q4:您认为当前成都市场您所在赛道的竞品数量情况是

极少（不足5家）

较少（5-15家）

较多（16-30家）

极多（30家以上）

Q5:您认为企业业绩对核心销售团队的依赖程度（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q6:您认为企业业绩对头部经销商渠道的依赖程度（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q7:对比您的核心竞品，您企业的销售依赖程度和竞品相比

远低于竞品

略低于竞品

基本持平

略高于竞品

远高于竞品

Q8:您的核心竞品主要依赖哪种销售模式达成业绩

依赖专属自建销售团队

依赖第三方经销商

依赖线上流量自然转化

依赖大B端固定客户

混合模式无明显侧重

Q9:高销售依赖程度给您企业带来的优势包括哪些

业绩增长稳定可控

客户粘性更高

利润空间更大

市场反应速度更快

品牌认知度提升更快

Q10:高销售依赖程度给您企业带来的风险包括哪些

核心销售离职会导致业绩大幅波动

渠道成本逐年上升挤压利润

难以形成标准化的获客体系

抗风险能力弱

品牌自主影响力不足

Q11:过去一年，您所在企业是否调整过对销售端的依赖策略

大幅降低了销售依赖程度

小幅降低了销售依赖程度

基本没有调整

小幅提升了销售依赖程度

大幅提升了销售依赖程度

Q12:调整销售依赖策略的核心原因是

原有模式成本太高

核心销售/渠道流失带来业绩损失

市场环境变化要求拓广获客路径

竞品调整带动自身策略变化

没有调整，不涉及此问题

Q13:您观察到成都市场同赛道竞品，近2年整体销售依赖程度的变化趋势是

普遍逐步降低

基本保持稳定

普遍逐步提升

没有明显趋势，不同企业差异很大

Q14:您认为竞品提升销售依赖程度的核心动机是什么

短期快速冲业绩

深耕现有客户资源放大收益

应对市场增长放缓的压力

降低品牌营销的投入成本

其他

Q15:您认为竞品降低销售依赖程度的核心动机是什么

降低业绩波动风险

降低销售/渠道成本

打造自主品牌影响力

拓展更多客群

其他

Q16:从当前市场情况看，您认为低销售依赖的企业和高销售依赖的企业相比，业绩增长稳定性

低销售依赖企业稳定性高很多

低销售依赖企业稳定性略高

两者没有明显差异

高销售依赖企业稳定性略高

高销售依赖企业稳定性高很多

Q17:未来1-3年，您所在企业计划如何调整整体的销售依赖策略

持续降低销售依赖程度，布局多元获客

小幅降低，保持现有结构微调

维持当前销售依赖程度不变

小幅提升，聚焦核心销售资源

持续提升，深度绑定核心销售端

Q18:您对成都市场本赛道未来的销售模式发展还有什么其他观察？

填空1

成都市销售依赖程度竞品调研问卷

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