全国市场销售依赖程度需求调研问卷

您好！感谢您参与本次全国销售依赖程度需求调研，您的真实反馈对我们掌握市场销售现状、优化业务布局十分重要，请您根据实际情况填写问卷。

Q1:您所在的企业属于哪个行业

快消零售

制造业

生物医药

互联网IT

房地产

金融服务

教育培训

其他

Q2:您企业的成立年限是

小于3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您企业的整体规模是

微型企业（员工10人以内）

小型企业（员工10-100人）

中型企业（员工100-500人）

大型企业（员工500人以上）

Q4:您企业的核心营收渠道是什么

自主线下销售团队

经销商/代理商渠道

线上电商平台

直播/社交电商

招投标项目渠道

其他

Q5:目前您企业的总营收对销售团队的依赖程度属于哪个层级

极高，90%以上营收来自销售团队

较高，60%-90%营收来自销售团队

中等，30%-60%营收来自销售团队

较低，10%-30%营收来自销售团队

极低，10%以下营收来自销售团队

Q6:请对您企业当前销售团队的产能效率打分（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q7:近三年您企业对销售团队的投入占总营销投入的比例大概是

低于10%

10%-30%

30%-50%

50%-70%

70%以上

Q8:您认为当前企业营收增长对销售投入增长的依赖关系是

强正相关，投入增长才能带动营收增长

弱正相关，投入小幅增长就能带动营收大幅增长

无明显相关，营收增长不依赖销售投入变化

负相关，增加销售投入反而拉低整体利润

Q9:目前您企业的销售团队主要承担以下哪些职能

新客户开发

老客户维护复购

订单谈判签约

售后客情维护

品牌市场推广

产品需求收集

Q10:您企业是否已经搭建了非销售类的自主获客转化体系

已经搭建成熟，贡献超50%营收

正在搭建中，贡献10%-50%营收

尚未搭建，所有转化都依赖销售团队

计划未来搭建

Q11:您认为当前对销售团队的高依赖是否限制了企业利润增长（1分完全不限制，10分严重限制）

分数

标签

Q12:未来一年您企业计划调整销售团队规模吗

大幅扩编，增加销售投入

小幅扩编

保持现有规模不变

小幅缩编，减少销售依赖

大幅缩编，转型轻销售模式

Q13:您所在企业的获客成本主要构成是

广告投放成本占比最高

销售人力成本占比最高

渠道佣金成本占比最高

内容运营成本占比最高

其他

Q14:您认为降低对一线销售的依赖程度对企业来说优先级如何

最高优先级，已经在推进相关转型

中等优先级，未来1-3年会启动

低优先级，暂不考虑调整

不需要调整，当前的销售依赖程度对企业来说很合适

Q15:您向同类型企业推荐降低对销售团队过度依赖的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q16:您认为企业降低对销售团队过度依赖可以通过哪些路径实现

搭建线上自动化获客转化体系

打造产品化标准化服务提升复购

发展渠道代理分摊销售职能

提升品牌自然流量获客能力

优化销售人效而非缩减规模

Q17:您对企业平衡销售投入与营收增长，优化当前销售依赖程度有什么其他建议

填空1

全国市场销售依赖程度需求调研问卷

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