华北地区销售使用障碍价格敏感度调查

本次调研旨在了解华北地区产品销售相关情况，我们将围绕销售使用障碍与价格敏感度收集您的真实反馈，所有数据仅用于市场分析，请您放心填写。

Q1:您所在的销售区域属于华北地区哪一省市

北京市

天津市

河北省

山西省

内蒙古自治区

Q2:您所在销售团队的规模是

5人及以下

6-15人

16-30人

31人及以上

Q3:您从事销售相关工作的时长是

1年及以下

2-3年

4-6年

7年及以上

Q4:您日常推广产品的过程中，是否遇到过明显的销售使用障碍

从未遇到

偶尔遇到

经常遇到

一直存在销售使用障碍

Q5:您遇到的销售使用障碍主要来自哪些方面

产品自身使用门槛高

价格超出目标客户预期

客户对产品功能不信任

竞品低价冲击市场

内部销售支持不到位

区域客户消费习惯不匹配

Q6:销售使用障碍对您的月度业绩影响程度是

几乎无影响

影响较小，业绩波动在10%以内

影响中等，业绩波动在10%-30%

影响较大，业绩波动超过30%

Q7:请您对当前产品定价符合华北地区客户消费能力的程度打分（1分非常不符合，5分非常符合）

分数

标签

Q8:客户提及价格过高的频率是

几乎不会提及

约三成客户会提及

约一半客户会提及

超过七成客户会提及

Q9:当产品价格上调5%时，客户的接受度如何

几乎所有客户都能接受

超过一半客户可以接受

不足一半客户可以接受

几乎没有客户能接受

Q10:当产品价格下调5%时，对您的销量提升帮助大吗

帮助非常大，销量提升超过20%

帮助较大，销量提升10%-20%

帮助较小，销量提升低于10%

几乎没有帮助

Q11:您认为解决核心销售使用障碍的有效方式包括哪些

调整产品定价档位

优化产品使用流程降低门槛

增加配套服务覆盖使用环节

加大对销售团队的培训支持

推出针对性促销活动

Q12:相较于同档次竞品，您认为我们产品的价格水平处于什么位置

明显更低

略低

基本持平

略高

明显更高

Q13:您认为客户对于价格的敏感度和接受度主要受什么影响

客户的企业规模/购买力

产品能提供的核心价值

竞品的定价策略

市场整体的经济环境

Q14:针对目前价格体系，您认为多大的调整幅度能缓解现有销售使用障碍

不需要调整

下调3%以内

下调3%-5%

下调5%-10%

下调10%以上

Q15:您在华北区域开展销售时，遇到的最突出的价格相关销售障碍是什么？请简要描述

填空1

Q16:您认为分层定价（不同配置对应不同价格）能否帮助降低价格敏感度带来的销售障碍

可以，能很好匹配不同客户需求

有一定帮助，但作用有限

几乎没有帮助

会增加新的销售问题

Q17:客户在购买决策中，更看重以下哪些因素（选3项以内）

产品价格

产品使用便利性

产品品牌口碑

售后服务质量

竞品优惠力度

Q18:请您对当前解决销售使用障碍的配套支持力度打分（1分非常不足，5分非常充足）

分数

标签

Q19:针对华北地区的市场特点，您对优化价格策略、减少销售障碍还有什么其他建议

填空1

华北地区销售使用障碍价格敏感度调查

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