广州市销售核心需求竞品调研问卷

您好！感谢您参与本次广州市销售核心需求竞品调研，您的回答将帮助我们更精准掌握区域内的销售核心需求与市场竞争态势，调研结果仅用于行业研究，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在的销售领域是

快消零售

房地产

汽车销售

金融保险

互联网广告

医疗健康

数码3C

其他行业

Q2:您在广州从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您目前的职位是

一线销售顾问

销售主管

销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q4:您日常开展销售工作时，最核心的获客渠道是

线下地推/陌拜

老客户转介绍

线上短视频/社交平台推广

行业展会/沙龙

平台流量分配

企业原有客户池

其他渠道

Q5:您认为目前广州市场中，同品类竞品的核心竞争点主要集中在

产品价格

品牌影响力

服务质量

渠道覆盖

营销推广力度

产品功能

Q6:请您对当前自身产品满足广州本地客户销售核心需求的程度打分（1分=完全不满足，5分=完全满足）

分数

标签

Q7:对比竞品，您认为自身产品在满足销售核心需求上的优势是

价格更低

产品功能更贴合需求

服务更完善

品牌信任度更高

交付周期更短

没有明显优势

Q8:对比竞品，您认为自身产品在满足销售核心需求上的最大短板是

价格偏高

产品功能不完善

品牌影响力不足

服务响应慢

交付周期长

渠道覆盖不足

Q9:您认为当前竞品能够吸引客户的主要原因有哪些

产品定价更合理

营销活动更吸引人

客户服务更贴心

品牌口碑更好

渠道布局更广

产品功能更匹配本地需求

其他

Q10:您是否会主动向客户推荐本产品而非竞品

一定会，本产品远好于竞品

大部分情况会，优先推本产品

看客户需求随机推荐

大部分情况推竞品，竞品更符合需求

一定会推竞品

Q11:您认为广州本地客户对销售产品最核心的要求是什么

填空1

Q12:您认为当前公司提供的支持是否能够匹配你的销售核心需求

完全匹配，支持足够

基本匹配，大部分需求能满足

部分匹配，有缺口

不太匹配，支持不足

完全不匹配，无法支撑工作

Q13:针对您的销售核心需求，您最希望公司增加哪方面的支持

更低的产品定价权限

更多的获客流量支持

更灵活的销售政策

更完善的售后保障支持

更强的品牌推广

更全面的产品培训

其他

Q14:您认为广州区域内，头部竞品的市场占比大约是

低于20%

20%-40%

40%-60%

60%-80%

80%以上

Q15:过去半年内，同领域竞品的哪项调整对您的业绩影响最大

降价促销

新增产品功能

加大营销投放

拓展线下渠道

升级服务体系

没有明显影响

Q16:您对广州未来1年同品类销售市场的竞争激烈程度打分（1分=竞争非常缓和，10分=竞争极度激烈）

分数

标签

Q17:结合广州市场情况，您认为我们需要针对竞品做出哪些调整来更好满足销售核心需求

填空1

广州市销售核心需求竞品调研问卷

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