西南地区销售核心需求价格敏感度调查问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次关于西南地区销售核心需求价格敏感度的调查，您的真实反馈对我们梳理销售核心需求、优化定价策略非常重要，问卷所有信息仅用于调研分析，请您放心填写。

Q1:您所在的西南区域是

重庆

四川

贵州

云南

西藏

Q2:您所在的企业规模是

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（51-200人）

大型企业（200人以上）

Q3:您所在企业的销售业务性质是

快消品零售批发

耐用消费品销售

工业原材料销售

服务类产品销售

其他

Q4:价格因素在您的客户采购决策中占比是

占比低于20%，品牌/质量优先级更高

占比20%-40%，次要考虑因素

占比40%-60%，核心考虑因素之一

占比60%以上，客户最关注的因素

Q5:结合您的销售核心需求，您认为当前产品定价匹配客户接受度的情况是

完全匹配，几乎没有客户因为价格放弃成交

基本匹配，少数客户会对价格提出异议

不太匹配，近一半客户会纠结价格

完全不匹配，大部分客户都认为价格偏高

Q6:您对当前本品牌产品价格和竞品价格的竞争力满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q7:客户对产品价格提出异议的最主要原因是

产品价格绝对值高于竞品

产品价值与定价不匹配

客户预算有限

客户习惯性议价

其他

Q8:面对价格敏感度高的客户，您常用的应对方式有哪些

申请直接降价优惠

强调产品附加价值（服务/品质/售后）

拆分报价降低感知压力

推荐价格更低的替代款

赠送附加产品/服务

其他

Q9:您认为目标客户对价格变动的承受能力如何

承受能力很强，5%以内的涨价几乎不影响销量

承受能力一般，5%以内的涨价会导致少量客户流失

承受能力较弱，3%以内的涨价就会流失较多客户

完全无法承受涨价，任何涨价都会导致大幅客户流失

Q10:当竞品价格低于您所销售产品价格时，对您的成交影响是

几乎没有影响，客户更看重其他优势

有轻微影响，仅少数客户流失

有较大影响，近三成客户会转向竞品

有严重影响，超过一半客户会转向竞品

Q11:针对不同层级客户，您所在企业目前有没有分层定价策略

有非常完善的分层定价

有初步分层定价，覆盖了主要客户群体

只有简单的价格区分，不成体系

没有任何分层定价策略

Q12:您有多大可能性向企业建议调整现有定价来满足销售核心需求？（0分完全不可能，10分非常可能）

选项1

Q13:您认为定价调整最需要优先解决哪些问题

降低入门产品价格吸引新客户

提高高端产品定价拉开档次

统一不同渠道价格避免恶性竞争

增加批量采购的价格优惠力度

优化不同客户层级的价格差

其他

Q14:您认为客户对哪类产品的价格敏感度最高

新上市的创新产品

成熟走量的常规产品

小众细分的定制产品

清库存的尾货产品

Q15:您认为促销活动中的价格优惠对刺激客户下单的作用多大

作用非常大，优惠一出订单量明显上涨

有一定作用，能拉动部分需求

作用很小，只有极少客户会因为优惠下单

几乎没有作用，客户不受价格优惠影响

Q16:您所在企业最近1年调整价格的频率是

从未调整

调整过1次

调整过2-3次

调整过4次及以上

Q17:价格调整之后对整体销售业绩的影响是

业绩明显提升

业绩基本没有变化

业绩小幅下降

业绩明显下滑

Q18:结合您的实际销售经验，说说您对当前价格策略的整体看法

填空1

西南地区销售核心需求价格敏感度调查问卷

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