西安市销售核心需求市场调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次西安市销售核心需求市场调研，您的真实反馈对我们挖掘当地销售核心需求、优化市场策略至关重要，所有数据仅用于调研分析，请放心填写。

Q1:您目前在西安市从事销售相关工作的年限是？

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q2:您目前所在的销售领域属于哪一类？

快消零售

房地产

教育培训

金融保险

医药健康

互联网IT

制造业B2B

其他

Q3:您当前所在销售岗位的层级是？

一线销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他

Q4:您认为当前西安销售市场中，公司层面最关注的销售核心需求是哪一项？

拓展新客户规模

提升老客户复购率

提高客单价

降低获客成本

提升团队销售产能

Q5:请您对当前西安本地销售市场的竞争激烈程度打分（1分表示竞争极小，10分表示竞争极大）

分数

标签

Q6:您日常开展销售工作，主要的获客渠道有哪些？

线下地推/陌拜

行业展会/线下活动

线上自媒体推广

老客户转介绍

公司投放广告获客

电话/短信开发

其他渠道

Q7:您平均每个月获取的有效意向客户数量大概是？

5个以内

6-15个

16-30个

30个以上

Q8:您平均每个月的客户成交转化率大概是？

5%以内

5%-10%

11%-20%

20%以上

Q9:在您的销售工作中，当前遇到的最大难点有哪些？

获客成本太高

找不到精准意向客户

客户议价能力太强，利润低

竞争对手抢单

产品/服务竞争力不足

团队支持不足

其他

Q10:您对当前公司给到的销售工具支持满意吗？（1分非常不满意，10分非常满意）

分数

标签

Q11:您对当前公司给到的销售培训支持满意吗？（1分非常不满意，10分非常满意）

分数

标签

Q12:您认为在匹配客户需求时，最大的障碍来自哪里？

对客户真实需求挖掘不到位

产品功能无法满足客户需求

报价不符合客户预算

决策流程复杂，推进困难

其他

Q13:围绕销售核心需求开展工作时，您认为最需要补充哪些资源支持？

更多精准客户线索

更有竞争力的价格政策

更完善的售前售后支持

更高效的获客工具

更系统的销售技巧培训

其他

Q14:您所在公司当前的销售考核核心指标是？

销售额/业绩量

新客户开发数量

利润额

客户留存率

其他

Q15:您认为西安本地客户对产品/服务最关注的点是？

价格低廉

品牌知名度

产品质量

售后服务

交付效率

Q16:您通常通过哪些方式挖掘客户的真实需求？

前期背景调研

提问式沟通挖掘

客户竞品使用情况分析

根据过往经验判断

其他

Q17:未来1年，您最希望在销售工作中实现哪方面提升？

提升个人业绩收入

拓展客户资源积累

提升销售专业能力

晋升管理岗位

其他

Q18:您对西安本地销售市场未来的发展，或者针对销售核心需求的挖掘满足，还有什么其他观点？

填空1

西安市销售核心需求市场调研问卷

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