华东地区销售期望功能价格敏感度调查

您好！我们正在开展华东地区销售期望功能价格敏感度调查，希望了解您对相关产品销售的看法与需求，感谢您抽出时间参与本次调研

Q1:您所在的华东区域是

华东北部（山东/安徽）

华东东部（江苏/上海）

华东南部（浙江/江西/福建）

其他华东区域

Q2:您所在的销售岗位层级是

一线销售代表

销售主管

区域销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q3:您所在的行业领域是

快消零售

制造业

互联网软件

医药健康

家居建材

金融服务

其他行业

Q4:您的年均销售额范围是

100万以下

100万-500万

500万-1000万

1000万-5000万

5000万以上

Q5:您在销售产品时，最看重产品的哪类属性

核心基础功能

扩展增值功能

品牌口碑

销售毛利空间

售后服务

Q6:结合当前销售场景，您认为目前产品缺失的销售期望功能包含哪些

客户精准画像功能

销售话术智能推送功能

订单进度实时同步功能

客户跟进自动提醒功能

竞品信息实时汇总功能

销售数据自动分析功能

跨部门需求快速响应功能

Q7:请您对上述提到的销售期望功能的需求迫切程度打分（1分最不迫切，5分最迫切）

分数

标签

Q8:您认为新增销售期望功能后，对产品销量的提升作用有多大

完全没有作用

作用很小

有一定作用

作用比较大

作用非常大

Q9:您能接受产品因为增加销售期望功能而提升供货价格吗

完全不能接受

小幅涨价可以接受

中等幅度涨价可以接受

只要功能实用多大涨幅都可以接受

Q10:如果产品增加销售期望功能后供货价上涨5%以内，您会怎么做

依旧正常采购推广

减少采购量，小范围测试

停止采购更换其他产品

Q11:如果产品增加销售期望功能后供货价上涨5%-10%，您会怎么做

依旧正常采购推广

减少采购量，小范围测试

停止采购更换其他产品

Q12:如果产品增加销售期望功能后供货价上涨10%以上，您会怎么做

依旧正常采购推广

减少采购量，小范围测试

停止采购更换其他产品

Q13:您认为销售期望功能带来的收益，至少覆盖多少比例的涨价幅度您才会选择接受

50%以下

50%-80%

80%-100%

超过100%

Q14:您更偏向于以下哪种选择

功能完善价格偏高的产品

功能满足基础需求价格更低的产品

价格中等功能满足核心需求的产品

Q15:客户是否会主动向您询问产品是否具备相关增值销售功能

从来没有

偶尔会有

经常会有

每次咨询都会问

Q16:客户愿意为了获得更贴合需求的销售功能额外支付更高价格吗

完全不愿意

小幅度涨价愿意

中等幅度涨价愿意

大幅度涨价也愿意

Q17:如果推出含销售期望功能的升级款产品，您认为哪些定价策略更容易推广

性价比定位，略高于基础款价格

高端定位，高价格对应高功能

阶梯定价，按功能使用范围定价

订阅制付费，按使用周期付费

Q18:请您谈谈对产品增加销售期望功能的其他看法

填空1

华东地区销售期望功能价格敏感度调查

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