华南地区销售质量评价需求调研问卷

您好！我们正在开展华南地区销售质量评价需求调研，您的反馈对我们优化销售质量评价体系非常重要，感谢您抽出宝贵时间参与本次调研。

Q1:您所在的企业属于以下哪个行业？

快消零售

制造业

金融服务

互联网科技

医疗健康

房地产

物流运输

其他

Q2:您在企业中的岗位是？

基层销售人员

销售主管

销售经理

销售总监

运营管理岗

人力资源岗

其他

Q3:您所在企业的销售团队规模是？

10人及以下

11-50人

51-200人

201-500人

500人以上

Q4:您所在企业目前是否已经建立正式的销售质量评价体系？

已经建立并成熟运行

已经建立但不完善

正在搭建中

尚未建立，没有相关规划

Q5:目前您企业开展销售质量评价时，主要关注哪些维度？

销售业绩完成率

客户满意度

销售过程规范性

团队协作表现

客户开发数量

回款及时性

其他

Q6:您认为现有销售质量评价结果的准确性如何？

非常准确，能真实反映销售能力

比较准确，大部分符合实际情况

一般，存在一定偏差

不准确，无法反映真实水平

Q7:现有销售质量评价结果对企业销售策略调整的参考价值如何？

非常高，是策略调整的核心依据

比较高，有重要参考作用

一般，仅作辅助参考

很低，基本没有参考价值

Q8:请您对现有销售质量评价流程的便捷性打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:您认为当前销售质量评价工作存在哪些主要问题？

评价指标不合理

数据收集难度大

评价流程太繁琐

结果应用不到位

评价成本过高

没有明显问题

其他

Q10:您企业当前主要通过什么方式完成销售质量数据收集？

人工线下统计

Excel表格汇总

专业CRM系统

销售管理系统

其他工具

Q11:您向其他企业推荐现有销售质量评价方案的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q12:您认为完善的销售质量评价对提升华南区域整体销售业绩的影响程度是？

影响非常大，是业绩提升的核心

影响比较大，有重要推动作用

影响一般，仅起到辅助作用

影响很小，对业绩提升帮助不大

Q13:销售质量评价完成后，您企业通常会将结果用于哪些场景？

销售人员绩效考核

销售人员薪酬调整

销售能力培训规划

优秀人员选拔晋升

销售流程优化调整

从不应用评价结果

其他

Q14:您企业更新一次销售质量评价指标体系的频率是？

每半年及以内

1年

2-3年

从不更新

Q15:您认为当前销售质量评价工作最需要优化的环节是什么？

填空1

Q16:您期望新的销售质量评价体系具备哪些特性？

指标简单易量化

数据自动采集统计

结果输出可视化

能适配华南区域市场特性

可以个性化调整指标

评价成本低

其他

Q17:您企业是否愿意为专业的销售质量评价工具投入成本？

愿意，预算充足

愿意，但预算有限

暂时不愿意，观望中

完全不愿意，不需要外部工具

Q18:关于搭建适配华南区域市场的销售质量评价体系，您还有其他哪些需求或建议？

填空1

华南地区销售质量评价需求调研问卷

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