长三角地区销售压力来源可行性调研

您好！本次调研旨在探究长三角地区销售压力来源，分析不同影响因素的可行性，您的真实分享对我们的研究非常重要，调研仅用于学术研究，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在的企业位于长三角哪个区域

上海市

江苏省

浙江省

安徽省

Q2:您的销售岗位工作年限是

1年及以下

2-5年

6-10年

10年以上

Q3:您所在的销售领域属于

快消零售

工业品销售

互联网服务

房地产

金融保险

医疗健康

其他

Q4:您目前感受到的整体销售压力程度为

完全没有压力

轻度压力

中度压力

重度压力

极度难以承受的压力

Q5:您认为销售压力来源中，来自业绩目标的因素包含哪些

目标定得过高远超实际可达水平

业绩考核周期过短

目标调整过于频繁

团队业绩分摊后个人压力过大

没有明确的业绩目标反而带来压力

Q6:您感知到的销售压力来源中，来自客户开发维护的因素有哪些

新客户开发难度大、获客成本高

老客户流失率高需要不断开发替代客户

客户要求越来越多沟通成本过高

客户拖欠货款影响业绩结算

同行抢客现象严重

Q7:您认为销售压力来源中，来自企业内部管理的因素包含哪些

不合理的绩效考核制度

销售提成结算不及时、比例不合理

内部部门配合不畅拖慢销售进度

管理者给予的支持不足要求过高

团队内部竞争带来额外压力

Q8:您认为销售压力来源中，来自市场环境的因素包含哪些

长三角地区同行业竞争过于激烈

市场需求收缩整体销量下滑

产品/服务价格透明利润空间压缩

政策调整带来的市场不确定性

消费降级客户购买力下降

Q9:您认为销售压力来源中，来自个人能力的因素包含哪些

自身销售技巧不足无法达成目标

对新产品专业知识掌握不够

时间管理能力不足无法兼顾多个客户

情绪调节能力差无法应对业绩波动

人际关系处理能力弱影响客户转化

Q10:您认为家庭因素是否会成为销售压力来源

完全不会，工作和家庭平衡很好

偶尔会有轻度影响

经常会带来中度压力

已经成为主要的销售压力来源之一

Q11:请对业绩目标因素作为销售压力来源的影响程度打分（1分影响极小，5分影响极大）

分数

标签

Q12:请对客户开发维护因素作为销售压力来源的影响程度打分（1分影响极小，5分影响极大）

分数

标签

Q13:请对企业内部管理因素作为销售压力来源的影响程度打分（1分影响极小，5分影响极大）

分数

标签

Q14:请对市场环境因素作为销售压力来源的影响程度打分（1分影响极小，5分影响极大）

分数

标签

Q15:请对个人能力因素作为销售压力来源的影响程度打分（1分影响极小，5分影响极大）

分数

标签

Q16:您认为当前企业采取的销售压力缓解措施是否有效

完全没有效果

效果较差

效果一般

效果较好

效果非常好

Q17:针对梳理销售压力来源、缓解销售压力，您对企业有哪些具体建议

填空1

长三角地区销售压力来源可行性调研

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