全国销售压力来源市场调研问卷

您好，感谢您参与本次全国销售压力来源市场调研，您的真实反馈将帮助我们更清晰地梳理行业普遍情况，为销售从业者提供更有针对性的支持，请您根据实际情况填写。

Q1:您所在的销售行业是

快消零售

金融保险

房产建材

互联网科技

医疗医药

教育培训

其他行业

Q2:您的销售从业年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前的职级是

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q4:您认为当前自身感受到的销售压力整体程度是

完全没有压力

轻度压力

中度压力

重度压力

压力已经超出承受范围

Q5:您认为最主要的销售压力来源来自哪几个方面

业绩指标要求

客户开发难度

市场竞争激烈

团队内部考核

公司管理政策

个人能力匹配

家庭与工作平衡

Q6:业绩指标是否是您最核心的销售压力来源

完全是

大部分是

有部分影响

几乎不是

完全不是

Q7:您觉得当前的业绩目标制定是否合理

非常合理，通过努力可以完成

基本合理，偶尔完不成

不太合理，大部分时候完不成

非常不合理，几乎无法完成

Q8:客户开发环节给您带来的压力程度是

完全没有压力

轻度压力

中度压力

重度压力

极度压力

Q9:客户开发环节中，您感受到压力的原因是

潜在客户资源少

客户沟通转化率低

客户需求匹配难度大

客户留存复购难

客户决策周期太长

其他

Q10:市场同行竞争给您带来的压力程度是

完全没有压力

轻度压力

中度压力

重度压力

极度压力

Q11:市场竞争带来销售压力的具体原因是

同行产品价格更低

对手有更强的品牌优势

对手客户资源更多

市场增量空间缩小

获客成本不断提升

其他

Q12:公司内部管理考核是否会增加您的销售压力

极大增加

一定程度增加

几乎不影响

会缓解整体压力

不清楚

Q13:公司内部哪些管理相关因素会成为销售压力来源

末位淘汰制度

频繁的过程考核

提成薪酬机制

晋升要求严苛

团队内部竞争

领导管理方式

其他

Q14:个人能力与岗位要求不匹配是否会成为您的销售压力来源

完全是，压力很大

部分是，有一定压力

偶尔是，压力很小

几乎不是

完全不是

Q15:您认为哪些个人能力缺口会带来压力

沟通谈判能力不足

专业产品知识不够

客户关系维护能力不足

时间管理能力不足

情绪调节能力不足

其他

Q16:外部经济环境变化是否会影响您感受到的销售压力

影响非常大，压力明显增加

有一定影响，压力略有增加

几乎没有影响

反而降低了压力

不清楚

Q17:综合来看，您当前感受到的由各类销售压力来源带来的焦虑程度是多少？（0分完全不焦虑，10分极度焦虑）

选项1

Q18:您平时会通过哪些方式应对销售带来的压力

和同事朋友倾诉

运动娱乐放松

自我调节消化

寻求上级帮助

学习提升能力

暂时没有应对方法

其他

Q19:您还有哪些关于销售压力来源的补充想法可以告诉我们

填空1

全国销售压力来源市场调研问卷

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