西南地区销售保险购买意愿培训需求调研

您好！本次调研旨在了解西南地区相关从业者对销售保险购买意愿相关培训的需求，您的反馈对我们优化培训设计非常重要，感谢您抽出时间参与本次调研。

Q1:您所在的城市是

重庆

成都

贵阳

昆明

西南地区其他城市

Q2:您的从业年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您目前的岗位是

保险销售一线业务员

销售团队主管

保险机构培训岗

保险机构管理岗

其他相关岗位

Q4:您是否参加过和提升销售保险购买意愿相关的培训

从未参加过

参加过1次

参加过2-3次

参加过3次以上

Q5:您对过往参加的相关培训的满意度评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q6:您认为当前团队中，一线销售对客户销售保险购买意愿的挖掘能力整体处于什么水平

非常弱，大部分销售不会挖掘

较弱，仅少数销售能准确挖掘

一般，一半销售能基本掌握方法

较好，多数销售能有效挖掘

非常好，大部分销售都能精准把握

Q7:您认为挖掘客户销售保险购买意愿过程中，最常见的问题是

不会识别客户潜在需求

无法激发客户的兴趣

不清楚怎么打消客户顾虑

不会跟进意向客户

不清楚不同客群的沟通技巧

Q8:您所在机构目前是否有针对销售保险购买意愿挖掘的标准化培训内容

有完整的标准化内容

只有零散的内容，不成体系

完全没有相关内容

不清楚有没有

Q9:您认为针对购买意愿挖掘的培训对提升销售业绩的重要性是

完全不重要

不太重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q10:您最希望获得哪类内容的培训

不同客群销售保险购买意愿识别方法

购买意愿激发的沟通话术技巧

低意愿客户的转化方法

意向客户的跟进维护技巧

借助工具分析客户购买意愿的方法

Q11:您倾向的培训时长是

1小时以内的短课程

1-3小时的单次课程

3-8小时的半天课程

1-2天的集中培训

分多次的系列课程

Q12:您倾向的培训形式是

线上录播课程

线上直播课程

线下现场面授

线上+线下结合

实操沙盘模拟训练

Q13:您能接受的培训频率是

每周1次

每两周1次

每月1次

每季度1次

仅每年1-2次集中培训

Q14:您认为培训后最有效的效果巩固方式是

布置课后作业练习

配套线上题库练习

师父带教实操

定期复训复盘

不需要额外巩固

Q15:您希望由什么背景的讲师来讲授相关课程

顶尖实战销售专家

专业保险培训讲师

高校营销学教授

保险公司资深管理岗

无所谓背景，讲得好就行

Q16:您向其他同行推荐此类提升销售保险购买能力培训的可能性是多大（0-10分）

选项1

Q17:您对购买意愿挖掘相关培训还有什么其他需求或建议

填空1

西南地区销售保险购买意愿培训需求调研

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