自测：财税公司加盟模式与各模式定价策略

本练习共10题，每题10分，满分100分。请在阅读完正文内容后完成自测，检验学习效果。祝您考试顺利！

Q1:场景E的目标客户是谁？

跨境电商卖家

报关行

财税公司/记账公司

物流公司

Q2:场景E中，财税公司的核心困境是什么？

有客户、无关务能力、无系统、无品牌

退税太慢

没有ERP

被税务局查

Q3:区域服务商的加盟年费是多少？

9800元

1.98万元

3.98万元

5万元

Q4:退税计费规则是按什么比例？

千一

千二

千三

千五

Q5:加盟商可获得几大支持体系？

三大

四大

五大

六大

Q6:定价基本原则是什么？

先报折扣价

正常报价先行，不主动折扣

跟ERP比价

根据客户砍价

Q7:加盟联多后，财税公司服务一家2000万客户退税服务费大约能收多少？

2万

3万

4万

5万

Q8:三级加盟模式包括以下哪一项？

推荐官、区域服务商、运营中心

代理、经销商、总代

初级、中级、高级

银牌、金牌、钻石

Q9:客户在首次接触时就要求你直接报底价，我马上决策，下列做法最符合报价底线原则的是？

直接报底价，加速成单效率

先报正常价，让客户理解价值后再视情况谈折扣

报一个比底价略高的价格试探客户反应

拒绝报价，要求客户先看完整方案再说

Q10:场景E财税公司加盟客户提出加盟费能不能给个8折？我今天就签，业务员正确的应对是？

当场承诺8折，促成今日签约

强调加盟费是体系定价、千二费率为行业标准，不予折扣；并说明折扣需向公司申请

拿客户现有ERP供应商报价做对比，凸显我们更便宜

先收半价加盟费作为诚意，尾款后续走申请流程补足

自测：财税公司加盟模式与各模式定价策略

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