营销铁军培训班68期《暗点开发与推广活动》课程考试

欢迎来到课程测试，学习的结束，实践的开始；温故而知新。请仔细阅读每一道题目，根据所学内容与资料，在规定时间内完成作答。本试卷包含单选题、多选题两部分，温馨提示：本试卷满分 100 分，共计 14 题，请按要求完成作答。请按要求选择正确答案。祝您考试顺利！

Q1:暗点的核心特点不包括以下哪一项？

封闭或较隐蔽

面向特定人群

易守难攻

面向全开放人群

Q2:暗点开发四步曲的正确顺序是？

信息收集→分析准备→攻克实施→总结记录

分析准备→信息收集→攻克实施→总结记录

信息收集→攻克实施→分析准备→总结记录

分析准备→攻克实施→信息收集→总结记录

Q3:暗点开发分析准备阶段的三原则不包括以下哪一项？

先易后难

先大后小

多存少取

分布点抓诉求点机会点关注点

Q4:推广拉动流程的最后一步是？

物料准备

执行

总结

人员培训

Q5:以下属于暗点常见类别的有哪些？

网吧

工地

茶楼

学校

医院

Q6:暗点开发STEP1信息收集阶段，可通过哪些途径获取信息？

整理过去资料

主动上门扫街拜访

对接关系单位、询问朋友熟人

利用现代网络媒体

直接强行进店推销

Q7:暗点客户资料表需要记录的内容包含以下哪些项？

店名、地址、联系人及电话

主要竞品信息

整体槟榔月销量、本司产品月销量

售点内生动化工具信息

暗点分级和预设拜访频率

Q8:暗点开发攻克实施阶段包含哪五大关键环节？

周密计划，把握时机

找关键人，控关键事

产品推荐，处理异议

缔结成交，结款服务

动作到位，服务致谢

Q9:暗点开发复盘与维护阶段，日常管理维护包含哪五大模块？

日常拜访开发

动态分析

促销管理

危机处理

客情维护

Q10:客情维护的正确做法包含以下哪些？

主动关注、问候及沟通，增进信任与情感

适当给客户及周边工作人员小惠

做到脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤

提供专业化及时服务

只关注成交，不做后续跟进

Q11:市场推广活动的推动力包含哪几个方面？

客户渠道的主推力

终端现场的推动力

促销的推动力

品牌内生的文化力

供应链的保障力

Q12:以下属于资料中提到的常用推广形式的有哪些？

赞助赛事、赞助音乐节

品牌联名跨界破圈

扫码红包、集卡换礼、积分兑换

地推活动、实地推销、终端拦截

终端促销活动

Q13:推广活动推广流程化中，前期准备工作包含以下哪些项？

分组确定负责人、划分分工

设定任务目标

选点、选择活动时间、确定主推产品

预估费用、做投入产出分析

准备宣传物料、赠品等物料

培训人员销售话术

Q14:根据资料，推广活动检核的检查项目包含哪些？

执行真实性

布建达标性

品牌元素正确性

时长达标性

参与人员学历

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