电池排插项目培训测试卷

本试卷旨在考核您对电池排插项目核心策略、市场开发及门店运营知识的掌握程度。请认真作答，祝您取得好成绩！

Q1:您的姓名

填空1

Q2:您的地市是

填空1

Q3:电池排插对比友哥核心差异是电池行业门槛高、门店动销速度更快。

正确

错误

Q4:门店已有双鹿在售，代表门店老板接受电池品类，属于优质可开发门店，不应直接放弃。

正确

错误

Q5:门店老板拒绝合作属于常态，业务核心先调整心态，第一执行动作是完成产品进店。

正确

错误

Q6:电池排插标准化落地步骤：进店→展陈→定期巡店→上大单→挤压竞品。

正确

错误

Q7:电排小额补货、小单进店，能明显拉动门店大量动销。

正确

错误

Q8:门店陈列重要程度高于单纯铺货，抢占店内陈列位置是挤压竞品的核心手段。

正确

错误

Q9:陈列要和门店南孚等其他竞品同区域摆放，使用专属挂板抢占黄金C位。

正确

错误

Q10:解决门店动销、应对老板拒绝，可从质保调换、利润、专用电池、服务活动、陈列、品牌力多维度讲解优势。

正确

错误

Q11:开发市场应每家少量零散铺货，碎片化布局，不用集中资源打造样板店。

正确

错误

Q12:“饿死竞品经销商”指通过抢占陈列、做大动销、压缩竞品利润，让竞品主动退出门店渠道。

正确

错误

Q13:当前电池市场核心竞争现状与门店老板常见拒绝理由包含？

南孚门店话语权极强，消费者普遍只认南孚，渠道固化严重

部分门店低价竞品供货价，对比我们价格有优势

老板常反馈卖不动、没人要，担心囤货占用资金、库存有风险

所有门店老板都愿意主动推荐新品电池，无抵触心理

Q14:门店动销差、老板不愿持续补货，核心是业务员没做好哪两项关键动作？

标准化抢占陈列展陈

引导门店做大单批量进货

只送样品不上正式货品

单纯口头介绍不落地执行

Q15:门店展陈正确执行标准有？

统一使用公司专属挂板展架，品牌形象统一

陈列放置柜台角落、收纳柜内，不占用显眼位置

与竞品同区摆放，抢占黄金C位，做到可见、易拿

上门巡店同步整理货架、清洁陈列，做好服务

Q16:面对门店质疑我方电池供货价偏高，正确沟通方法是？

只对比单盒表面供货差价，不提任何活动政策

叠加活动赠送、任务奖励、积分兑换综合核算成本

告知客户综合优惠，实际拿货价更低

举例活动折算折扣，直观展示综合拿货优惠力度

Q17:以下属于高动销优质门店，优先开发布局的门店是？

小区临街便利店、公寓楼下超市

学校周边商店、产业园便利店

偏远乡村无人小卖部

纯高端烟酒专营店，无日用五金需求

Q18:专用电池（智能锁、燃气表电池）核心利润优势描述正确的有？

单颗进货仅比普通电池高 0.3 元，零售多赚 1.4 元，单颗利润丰厚

门店零售价可达 3 元 / 节，溢价空间远高于普通电池

利润低、动销慢，无需重点主推

匹配智能锁、燃气表专用供电需求，普通南孚电池容易出现电压不稳烧坏设备，刚需稳定、复购动销强

Q19:我们区别竞品的独家差异化服务优势包含？

支持大批量旧货置换、退换货，售后全额质保兜底

业务员定期巡店、理货、清洁货架增值服务

全国400服务热线全程可追溯，换业务员不中断服务

货品一经售出，不调换、不售后，无任何保障

Q20:打造市场动销、突破渠道的正确运营方法是？

放弃每家少量铺货模式，集中资源打造样板店单点突破

用样板店真实补货、空盒动销案例带动周边门店开发

不强行要求老板主动推销，依靠陈列+案例驱动自主补货

全部门店统一小额铺货，不做样板、不分优先级

Q21:关于门店大单铺货与补货机制，说法正确的是？

小额铺货动销不明显，拉长补货周期，不利于市场推进

大单铺货前提是做好展陈，避免门店库存积压

样板店做好标准陈列后，店内走量稳定，能够形成常态化大额补货

仅做小额订单补货，货品陈列体量不足，很难带动门店长期持续复购

Q22:电池排插项目整体执行、激励与战略相关内容正确的是？

业务第一阶段月度基础销售目标3万元，进阶目标10万元

通过任务奖金、积分赛、额外激励多重政策提升门店合作动力

市场开发要有规划，集中强攻优质门店，复制样板店成功经验

项目核心升级逻辑：从被动推销转变为展陈驱动、服务赋能、前置动销系统化运营

电池排插项目培训测试卷

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