销售群体购买决策因素与招聘调研问卷

感谢您参与本次关于销售群体购买决策因素的调研，您的见解将帮助我们优化招聘策略与市场方向。

Q1:您在销售相关岗位的工作年限

少于1年

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您目前所在的销售领域

B2B企业服务

B2C消费品

金融保险

房地产

汽车

其他

Q3:在采购决策中，您最看重以下哪个因素

产品价格

品牌信誉

售后服务

交付速度

技术性能

Q4:影响销售群体购买决策的主要因素有哪些

性价比

客户评价

销售顾问专业度

促销活动

支付灵活性

行业口碑

Q5:请对‘价格敏感度’在您购买决策中的影响程度打分（1-5分）

分数

标签

Q6:当面临多个同类产品时，您优先比较什么

功能差异

总拥有成本

使用便捷性

定制化能力

Q7:您向同行推荐某供应商的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q8:您通常通过哪些渠道获取产品信息以辅助购买决策

行业展会

线上搜索

社交媒体

同事推荐

销售拜访

专业论坛

Q9:在招聘销售岗位时，您认为最关键的素质是

沟通能力

抗压能力

行业经验

学习能力

客户资源

Q10:您更倾向于招聘哪种背景的销售人才

应届毕业生

同行业经验者

跨行业转型者

内部晋升者

Q11:您认为‘客户关系维护能力’在销售招聘中的重要性（1-5分）

分数

标签

Q12:贵公司在招聘销售时常用的评估方法

行为面试

情景模拟

性格测试

试岗期

案例实操

Q13:您认为销售团队的稳定性对购买决策的影响程度

影响很大

有一定影响

影响较小

无影响

Q14:在销售群体购买决策中，您是否重视供应商的培训支持

非常重视

比较重视

一般

不重视

Q15:您认为哪些因素能提升销售人员的成交率

产品知识

谈判技巧

跟进频率

情感连接

数据分析能力

Q16:请分享一次因销售服务影响您购买决策的具体经历

填空1

Q17:您是否愿意为更优的售后服务支付更高价格

愿意

视情况而定

不愿意

Q18:您对‘品牌知名度’在购买决策中的重视程度打分（1-5分）

分数

标签

Q19:贵公司招聘销售时最常遇到的挑战

候选人数量不足

质量不匹配

薪资期望过高

流失率大

培养周期长

Q20:您认为销售培训对购买决策的间接影响如何

显著提升信任

稍有帮助

无明显影响

Q21:您最近一次做出重大购买决策的日期

日期

Q22:您对优化销售招聘流程与购买决策联动机制的建议

填空1

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