销售群体依赖程度与政策影响调研问卷

您好！本问卷聚焦于销售群体依赖程度与政策影响，旨在了解当前市场环境下销售团队对既有资源与渠道的依赖现状。您的真实反馈将有助于我们评估政策变动对销售群体依赖程度的实际作用，感谢您的参与！

Q1:您所在销售团队的主要业务领域

快消品

工业品

软件服务

金融保险

其他

Q2:您在当前销售岗位的工作年限

少于1年

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您认为销售群体依赖程度在近两年内的变化趋势

显著增加

略有增加

基本不变

略有下降

显著下降

Q4:您所在团队日常销售工作中主要依赖哪些资源

客户关系网络

公司品牌知名度

价格折扣权限

渠道合作伙伴

数字化销售工具

政策补贴或扶持

Q5:请评估您个人对现有客户资源的依赖程度（1-5分，5分表示极度依赖）

分数

标签

Q6:近一年内，是否有新的行业政策直接影响您的销售工作

有，影响较大

有，影响较小

没有

不确定

Q7:请简要描述一项对您销售工作影响最大的政策及其具体表现

填空1

Q8:在政策调整后，您所在团队的销售群体依赖程度是否发生变化

明显增强

略有增强

无变化

略有减弱

明显减弱

Q9:您认为哪些政策因素最可能改变销售群体的依赖行为

税收优惠调整

行业准入标准变化

数据合规要求

环保或安全法规

进出口关税变动

其他

Q10:当政策利好时，您是否会主动减少对传统销售渠道的依赖

会，积极尝试新渠道

会，但幅度有限

不会，仍以原有渠道为主

视具体情况而定

Q11:您对政策信息获取的及时性评分（1-5分，5分表示非常及时）

分数

标签

Q12:您所在企业是否针对政策变化调整了销售激励制度

是，大幅调整

是，小幅调整

否，未调整

不清楚

Q13:为降低对单一资源的依赖，您尝试过哪些方法

开拓新客户群体

引入数字化营销工具

加强跨部门协作

参加行业展会

调整产品组合

其他

Q14:您认为销售群体依赖程度对团队业绩的影响是

正面影响为主

负面影响为主

无明显影响

影响因情况而异

Q15:请举例说明政策影响下，您如何调整销售策略以应对依赖风险

填空1

Q16:您是否希望企业提供更多政策解读培训

非常希望

比较希望

一般

不太需要

完全不需要

Q17:未来一年，您预计销售群体依赖程度将如何演变

继续增强

保持稳定

逐步减弱

难以预测

Q18:您认为哪些外部因素会降低销售群体依赖程度

市场竞争加剧

技术迭代加快

客户需求多样化

政策环境更透明

经济周期波动

Q19:您对当前政策环境适应能力的自评（1-5分，5分表示完全适应）

分数

标签

Q20:您是否愿意参与企业针对政策影响设计的专项销售培训

非常愿意

愿意

视时间而定

不太愿意

不愿意

Q21:关于销售群体依赖程度与政策影响，您还有哪些补充建议或想法？

填空1

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