销售群体依赖程度与招聘调研

您好！本问卷聚焦于销售群体依赖程度与招聘策略的关联，旨在了解团队对核心销售人员的依赖现状，为优化招聘与人才配置提供依据。您的真实反馈至关重要，感谢参与！

Q1:您所在团队对少数核心销售人员的依赖程度如何？

极低，业绩分散均匀

较低，有备份但依赖有限

中等，部分关键人物影响明显

较高，少数人掌握大部分客户

极高，几乎依赖个别销售

Q2:您认为销售群体依赖程度高主要体现在哪些方面？

客户关系集中在个人手中

销售流程缺乏标准化

业绩波动随人员变动剧烈

新员工难以快速接手

管理层依赖个人经验决策

Q3:过去一年，因核心销售离职导致的客户流失情况如何？

无流失

轻微流失（<10%）

中等流失（10%-30%）

严重流失（>30%）

Q4:您认为当前招聘流程在降低销售群体依赖程度方面的有效性如何？

非常有效

比较有效

一般

不太有效

完全无效

Q5:为降低销售群体依赖程度，您认为招聘时应优先考察哪些能力？

客户关系管理能力

团队协作与知识分享意愿

流程化销售技巧

抗压与适应能力

创新与问题解决能力

Q6:您所在团队是否建立了针对核心销售的知识传承机制？

已建立并严格执行

已建立但执行松散

正在规划中

完全没有

Q7:您认为销售群体依赖程度对招聘预算分配的影响有多大？

无影响

影响较小

影响中等

影响较大

影响极大

Q8:请评价当前团队在减少销售群体依赖程度方面的整体表现（1-5分）

分数

标签

Q9:在招聘新销售时，您最关注哪些指标以降低依赖风险？

过往业绩稳定性

客户资源可转移性

团队协作记录

学习能力评估

文化契合度

Q10:您是否同意“销售群体依赖程度过高会阻碍招聘效率”这一观点？

非常同意

同意

中立

不同意

非常不同意

Q11:请描述一次因销售群体依赖程度过高而影响招聘决策的具体案例

填空1

Q12:您认为未来一年，销售群体依赖程度的变化趋势会是？

显著降低

略有降低

保持不变

略有升高

显著升高

Q13:为缓解销售群体依赖程度，您认为哪些招聘策略最有效？

扩大招聘渠道，吸引多元化人才

强化内部推荐机制

增加实习与轮岗计划

引入外部猎头资源

建立人才储备库

Q14:您是否愿意参与针对销售群体依赖程度的专项招聘培训？

非常愿意

愿意

中立

不愿意

非常不愿意

Q15:您对降低销售群体依赖程度与优化招聘流程的其他建议

填空1

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