和田玉价值塑造与价格成交培训考核试题

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:店铺名称

填空1

Q2:员工姓名

填空1

Q3:本次培训核心解决的员工首要心态痛点是？（）

A.不会接待顾客

B.怕谈价、不敢报价、不会塑造产品价值

C.不熟悉产品款式

D.不懂玉石保养

Q4:孔子在《礼记》中赋予和田玉的核心意义是？（）

A、玉石财富价值

B、君子比德于玉，承载国人至高品行

C、单纯装饰配饰

D、专属收藏理财产品

Q5:和田玉区别于钻石、彩宝的核心独有属性是？（）

A、价格更高

B、款式更好看

C、养人、修心、传家的文化载体

D、更稀缺

Q6:以下不属于和田玉天然稀缺核心原因的是？（）

A、资源不可再生，逐年枯竭

B、成材率极低，不足10%

C、市面款式过多

D、正品保真玉石稀缺

Q7:天然和田玉原石打磨优质成品的成材率大约为？（）

A、不足10%

B、20%左右

C、30%左右

D、50%以上

Q8:门店文创和田玉产品的核心运营初衷是？（）

A、赚取高额利润

B、传播中华玉文化

C、跟风市面爆款

D、打造高端品牌溢价

Q9:门店和田玉产品的核心设计理念是？（）

A、网红流水线通用款式

B、国石和田玉+国宝传统文化

C、简约大众百搭风格

D、照搬市面热销款式

Q10:门店文创产品的定价不包含以下哪项？（）

A、虚高品牌溢价

B、原石成本

C、原创设计成本

D、人工打磨成本

Q11:素玉品质评判的核心灵魂维度是？（）

A、款式设计

B、雕刻工艺

C、油性

D、尺寸大小

Q12:关于天然和田玉皮色，以下说法正确的是？（）

A、人工烤色、染色制成

B、千万年自然沁染形成，独一无二

C、所有和田玉皮色完全一致

D、皮色无收藏价值

Q13:素玉能够成为高端收藏款的核心原因是？（）

A、款式新颖

B、无雕花遮掩瑕疵，仅顶尖好料可做素玉

C、价格更高

D、受众更广

Q14:顾客反馈网上同款更便宜时，核心应对逻辑是？（）

A、直接降价留住顾客

B、否定网购所有产品

C、区分款式样子与真玉品质、文化价值差距

D、告知顾客网上全部是假货

Q15:别家店铺玉石肉眼看着相似但价格更低，核心差距在于？（）

A、店铺装修差异

B、玉质细度、油性、品控及原创设计

C、销售服务不同

D、进货渠道一样，只是定价不同

Q16:地摊低价玉石与门店正宗和田玉的核心区别是？（）

A、款式差异

B、地摊款仅为普通饰品，无收藏、养人、传家价值

C、佩戴场景不同

D、售卖方式不同

Q17:应对顾客习惯性砍价的核心原则是？（）

A、直接拒绝顾客

B、轻易让价促成成交

C、不直接拒绝、不轻易让价，用价值抵价格

D、立刻请示老板降价

Q18:门店和田玉无法议价的核心原因是？（）

A、老板规定严格

B、定价为透明成本价，无虚高溢价、无盈利套路

C、产品销量极好

D、款式独一无二

Q19:和田玉区别于普通饰品的长期核心价值是？（）

A、款式不过时

B、越戴越润、越养越值钱，可传家收藏

C、价格稳定不变

D、受众人群更广

Q20:员工谈价成交的正确逻辑顺序是？（）

A、先报价，再讲价值

B、直接报低价，快速成交

C、先讲价值，再谈价格

C、先讲价值，再谈价格 D、先让价，再讲解产品优势

Q21:面对顾客价格质疑，员工正确心态是？（）

A、主观觉得产品贵，主动退让

B、依托四大价值体系，保持专业底气

C、顾客质疑就立刻降价

D、认为顾客无理取闹，不予回应

Q22:门店标准化成交输出的最终环节是？（）

A、文化赋能

B、品质拆解

C、应对砍价、锁价成交

D、讲解设计优势

和田玉价值塑造与价格成交培训考核试题

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