《零售门店拜访技巧》课前调研问卷（第三方人员填写）

说明：本问卷用于课前匿名调研，帮助讲师了解学员现状。请根据真实情况作答，数据仅用于课程设计。

Q1:您负责的门店数量：

填空1

Q2:您从事医药零售门店代表的年限：

填空1

Q3:您目前每次门店拜访，是否有明确的拜访目标？（单选）

A.每次都有明确的书面目标，按计划执行

B.大部分时候有目标，但在脑子里，不一定写下来

C.有时设目标，有时凭经验走，看情况

D.基本没有明确目标，到店后看需要做什么

Q4:进店拜访时，您最常遇到的困难是哪些？（可多选）

A.进店后不知如何与店长/店员打开话题，场面尴尬

B.店员爱答不理，客情关系难以深入

C.检查陈列时发现黄金位置被竞品占据，不知如何争取

D.培训店员时只会念说明书，店员记不住、不会推

E.铺货后产品不动销，不知如何设计有效的促销活动

F.拜访效率低，一天跑很多店但产出少

G.其他（请注明）

Q5:请按您日常拜访中花费时间最多到最少，对以下拜访环节排序（1=花费时间最多，6=最少）：

进店问候与客情维护

店面检查（卫生/库存/价签）

陈列优化与调整

店员产品培训

销售商谈与订单确认

拜访记录与回顾

Q6:请描述一次让您印象最深的“拜访失败”或“未达预期”的经历，以及您认为失败的原因：

请填写

Q7:您本次培训最希望带走的1-2个工具或方法是什么？

填空1

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