连锁药房开发与销售上量策略实战

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:公司

填空1

Q3:部门

填空1

Q4:当前药店行业发展，下面哪一项不属于行业现状关店潮的成因

A.药店密度过高，价格战挤压利润

B.政策监管趋严，合规门槛提升

C.线上购药渠道分流线下客流

D.消费者购药需求整体大幅度消失

Q5:KA 采购合作的基础准入门槛是

A.高销售返利

B.完整齐全的产品资质首营资料

C.大量物料支持

D.独家陈列位置

Q6:在连锁开发谈判中，下面哪项不属于谈判破局要点

A.锁定高毛利产品合作模式

B.设计分层阶梯收益

C.无限制放开跨区域窜货

D.强化统一价格维护

Q7:终端黄金陈列高度一般为

A.0.3-0.7 米

B.0.8-1.5 米

C.1.6-2.0 米

D.2 米以上

Q8:选品策略中，一线产品差异化规格合作的核心目的是

A.最大化降低供货成本

B.避免直接价格战竞争

C.完全放弃利润只做引流

D.全部做成非药品类

Q9:下面哪一项不属于店员短平快激励机制

A.单品开单提成奖励

B.门店销售 PK 竞赛

C.销售积分兑换礼品

D.开展药理学术长篇论文培训

Q10:连锁药店当下核心诉求不包含

A.利润保障

B.客流提升

C.差异化品类布局

D.无限度降低药品质量标准

Q11:在连锁多部门决策角色中，商品部主要关注点是

A.追求高毛利产品、重视首推与店员激励

B.只负责物流配送，不关心毛利

C.只做消费者售后，不参与选品

D.主要负责门店装修改造

Q12:铺货与库存管理，要建立什么机制避免断货或者库存积压

A.库存预警机制

B.无限压货机制

C.不做数据统计

D.随机补货模式

Q13:联合生意计划（JBP）合作模式，核心是

A.单纯向连锁大批量压货

B.共同制定目标，资源互换，从买卖升级为增长伙伴

C.只要求连锁进货，厂商不投入资源

D.全部由连锁单方面制定目标

Q14:医药连锁行业变革四大趋势包含

A.增速换挡，进入存量优化

B.利润承压，药价下行挤压利润

C.行业集中度持续提升

D.从卖药向健康服务转型

Q15:高效开发连锁客户前期精准调研需要做哪些工作

A.分析连锁组织架构，找准关键决策人

B.调研竞品渠道布局与合作模式

C.评估门店销售潜力，梳理品类空白

D.直接跳过调研，直接上门谈进货

Q16:首推标识体系 P/G/PP 落地配套包含

A.价签标注区分推荐等级

B.与店员提成激励进行绑定

C.销售竞赛、任务奖励配套

D.不需要任何利益分配，只靠标签

Q17:门店场景营销的主要手段有

A.抢占黄金陈列、端架、收银台堆头位置

B.利用 POP 物料做生动化展示

C.关联陈列，提升连带销售率

D.疗程买赠、主题健康日促销活动

Q18:属于消费者精准运营的做法有

A.借助连锁会员大数据筛选潜在目标客户

B.短信、社群推送优惠券、健康科普

C.线上引流，线下门店承接转化沉淀会员

D.不做用户筛选，无差别群发广告

Q19:行业格局呈现 “强者恒强”，头部连锁并购整合，中小药店生存压力变大

是

否

Q20:和连锁采购谈判，只需要搞定采购部门即可，商品部、运营部意见不用考虑

是

否

Q21:选品组合策略思路：一线差异化规格做引流，二三线独家代理产品贡献毛利，实现销量利润双增长

是

否

Q22:店员实战培训要大量灌输复杂冗长药理知识，不需要提炼简短卖点和销售话术

是

否

Q23:区域保护、管控窜货乱价，有利于保障连锁药店、厂商、店员多方利益

是

否

连锁药房开发与销售上量策略实战

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