链家商机管理与展位规则测评 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:工号

填空1

Q3:3日/7日复聊率主要用于识别哪类问题？

A.商机量不足

B.接了商机但未持续经营

C.带看后未签约

D.房源录入不真实

Q4:7日转委托率对应的核心业务阶段是？

A.商机首次承接

B.意向转为实质合作

C.委托后的执行

D.成交后的客户维护

Q5:课件中的“商机转成交率-流水”如何计算？

A.当月线上客成交量÷当月商机量

B.当月带看量÷当月委托量

C.当月委托量÷当月响应量

D.当月商机量÷当月线上客成交量

Q6:下列哪一项符合课件展示的商机转化漏斗顺序？

A.商机→响应→客→带看→成交

B.商机→成交→响应→客→带看

C.响应→商机→带看→客→成交

D.商机→带看→响应→成交→客

Q7:在课件工具表单中，“企微来客”主要适用于哪个环节？

A.转委托

B.首次响应

C.房源验真

D.成交核销

Q8:二手商机到店规则主要依据门店在该小区近多久的门店展位业绩分占比？

A.近1个月

B.近3个月

C.近6个月

D.近12个月

Q9:当房业绩满角色率为95%时，对应系数是多少？

A.0.7

B.0.8

C.0.9

D.1

Q10:门店自房自售的客源业绩在当前规则下如何计入？

A.计为0

B.打5折

C.打8折

D.全额计入

Q11:二手商机到人分配中，个人业绩因素与近3个月商机转化量因素的权重关系是？

A.100%业绩

B.70%业绩+30%转化

C.50%业绩+50%转化

D.100%转化

Q12:二手到人转化分中，“响应量”的统计口径是？

A.近1个月所有商机回复量

B.近3个月自然币化商机的23秒响应量（会话维度）

C.近6个月委托量

D.近3个月30日转成交量

Q13:钻石展位候选人中的维护人固定曝光适用于哪类门店？

A.所有门店

B.仅新店

C.仅高等级门店

D.仅无成交门店

Q14:二手钻石展位商业化报买的PC端入口是？

A.奥丁平台

B.金贝平台 brand.ke.com

C.房江湖

D.企微来客

Q15:二手潜客包普通版的有效周期是？

A.3天

B.7天

C.14天

D.30天

Q16:课件提出的报买决策顺序是？

A.先看产品，再看人，最后看房

B.先看人，再看产品，最后看房

C.先看房，再看人，最后选产品

D.先看价格，再看产品，最后看人

Q17:新房CPT竞优分配计算业绩时，线上单佣金按多少倍加权？

A.2倍

B.5倍

C.7倍

D.10倍

Q18:租赁效能值得分中，合肥的高效线和低效线分别是？

A.高效线6%、低效线2%

B.高效线8%、低效线3%

C.高效线10%、低效线5%

D.高效线15%、低效线6%

Q19:租赁经纪人房源商机转成交率为4%时，其转化率得分约为多少？

A.6.67分

B.15分

C.26.67分

D.60分

Q20:租赁客源商机最典型的IM表现是？

A.消息带明确房源卡片

B.消息通常不带房源卡片，呈现一句话或找房需求卡

C.只通过电话产生

D.必须指定某一套房源

Q21:课件将商机管理拆分为哪些主要管理节点？

A.响应

B.复聊

C.委托

D.带看

E.成交

F.房源装修

Q22:下列哪些指标属于课件中的商机转化关键指标？

A.23秒响应率

B.复聊率

C.推微率

D.7日转委托率

E.14日转带看率

F.库存周转率

Q23:二手门店展位分公式包含哪些组成或系数？

A.房源业绩分

B.客源业绩分

C.好赞业绩分

D.保护业绩分

E.佣金打折率

F.门店等级系数和IM响应率系数

Q24:维护盘外业绩打包形成保护业绩时，课件明确统计哪些内容？

A.房业绩100%

B.客业绩50%

C.好赞业绩50%

D.客业绩100%

E.好赞业绩100%

Q25:二手到人规则的个人商机转化量包含哪些量？

A.响应量

B.复聊量

C.同源转委托量

D.同源转带看量

E.同源转成交量

F.房源实勘量

Q26:钻石展位候选人由哪些部分构成？

A.维护人（仅新店）

B.重构规则随机出人

C.报买中标人

D.所有店经理

E.全部新人

Q27:课件展示的社区经营飞轮包含哪些环节？

A.房源基建

B.有效曝光

C.商机转化

D.成交与角色沉淀

E.社区掌握增强

F.自然能力增强

Q28:课件中的报买“四步判断”包括哪些步骤？

A.看房

B.看人

C.选产品

D.看结果

E.先统一买最贵产品

Q29:新房CPT商机“先到店再到人”的规则中，哪些因素会影响分配？

A.门店近150天衰减成销佣金贡献

B.个人近150天衰减成销业绩

C.个人近90天线下带看量

D.个人近7天VR带看量

E.CPT单，佣金7倍加权

Q30:租赁房源商机效能值由哪些维度构成？

A.所有非私域房源商机转化率

B.经纪人在目标小区的成交量

C.门店佣金打折率

D.目标小区周边3公里、剔除本小区后的区域成交量

E.二手房源实勘量

Q31:二手门店展位业绩的近6个月统计周期如何加权？

A.6个月全部按100%统计

B.近3个月全部统计，近4至6个月统计50%

C.近1个月统计100%，其余不统计

D.近3个月统计50%，近4至6个月全部统计

Q32:维护盘外业绩形成保护业绩后，主要按什么方式分配到门店维护盘？

A.平均分配到所有维护盘

B.按各维护盘业绩占比分配

C.全部分给商机量最少的盘

D.按维护盘房源数量分配

Q33:4至6月新人按业绩获取的曝光低于什么标准时，可补到该标准？

A.门店人均曝光量的15%

B.门店人均曝光量的25%

C.门店人均曝光量的50%

D.门店人均曝光量的80%

Q34:二手到人转化分中，“委托量”的统计口径是？

A.近3个月自然币化商机的同源7日转委托量

B.近1个月所有客源委托量

C.近6个月同源14日转委托量

D.近3个月30日转成交量

Q35:租赁区域单量贡献得分的封顶单量和满分分别是多少？

A.3单、25分

B.5单、15分

C.8单、15分

D.10单、25分

Q36:房业绩满角色率涉及哪些房源端角色？

A.录入

B.维护

C.实勘

D.钥匙

E.证件

F.客源成交

Q37:关于二手贝壳币产品的有效周期，下列哪些对应关系正确？

A.钻展：7天

B.小区吊顶：7天

C.金贝会员：30天

D.潜客包普通版：14天

E.潜客包Plus：7天

F.潜客包Plus：30天

Q38:进行二手钻展报买前，课件建议查看哪些参考因素？

A.标签

B.房源评分

C.历史数据

D.小区情况

E.经纪人星座

F.门店装修风格

Q39:课件中的“五层诊断”包含哪些层面？

A.结果漏斗

B.房源基础

C.社区竞争

D.产品结构

E.人员承接

F.办公装修

Q40:关于租赁房源商机效能值的统计窗口，下列哪些说法正确？

A.非私域商机转化率观察T-75至T-15

B.该转化率窗口共60天

C.小区成交量观察T-60至T-1

D.区域成交量观察T-60至T-1

E.区域成交量不含目标小区成交

F.所有指标都只看最近7天

Q41:关于租赁房源商机效能值得分，下列哪些说法正确？

A.转化率维度满分60分

B.小区单量维度满分25分，3单封顶

C.区域单量维度满分15分，8单封顶

D.转成交率高于6%可得转化率满分

E.小区单量达到8单才得满分

F.转成交率低于2%时按2%计算

Q42:关于租赁客源自然展位商机的基础条件和入围规则，下列哪些说法正确？

A.距离条件为地铁3公里、小区3公里、商圈5公里

B.需要在职在岗并具备租赁权限

C.需要未被关黑且展位开关开启

D.近7日客源商机少于7条可直接入围

E.达到7条及以上时需同时满足23秒响应率不低于80%、7日转委托率不低于14%

F.客户必须指定咨询某一套房源