采购训练营需求调研问卷

各位采购伙伴：为了让即将启动的采购训练营真正解决大家工作中的实际问题，我们设计了这份问卷。问卷不考核、不打分、不追责，所有回答仅用于课程设计。请你放下顾虑，怎么想就怎么填——你的真实痛点，就是课程最该讲的内容。问卷共25题，预计用时8-10分钟。感谢你的真诚反馈！

:第一部分基本信息

Q1:您目前负责的品类是？

男装

女装

童装

鞋品

针织/内衣

运动/户外

家居/床品

其他（请注明）

Q2:您从事采购岗位多少年了？

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:来采购岗位之前，您做过以下哪些岗位？

门店导购

专柜店长/现场主任

督导/现场经理

一直做采购，没有其他岗位经验

其他职能岗（如财经、财务、运营等请填写）

Q4:您目前直接管理的供应商大概有多少家？

5家以内

5-15家

15-30家

30家以上

:第二部分业务卡点

Q5:最近半年，您有没有“看走眼”进了不好卖的货？如果有，最主要的原因是什么？

凭经验选的，没跟上流行变化

跟风拿了爆款，但到店已经晚了

供应商推荐什么就拿什么，自己判断不准

价格便宜就拿了，没考虑适不适合我们的客群

很少看走眼，基本都能卖动

Q6:您去市场找货/选货时，遇到的最大困难是什么？

不知道去哪能找到好货、新货

看不出哪个款式会火，拿不准

好款供应商不给我们（给了竞品或大客户）

价格谈不下来，拿货成本高

没有困难，货源挺稳定

Q7:您一般通过哪些渠道了解“今年流行什么款式/面料”？

去市场/展会看

供应商告诉我

看竞品/同行在卖什么

刷抖音/小红书等社交媒体

行业资讯/公众号

基本不特意了解，凭经验判断

Q8:您选品时，主要靠什么做判断？

多年经验，看一眼就知道好不好卖

看销售数据，哪些好卖就补哪些

参考供应商推荐和市场爆款

有自己的选品逻辑/标准，但不太系统

没什么固定方法，凭感觉

Q9:最近一次跟供应商谈判，您觉得最难的点是什么？

价格压不下来，对方很硬

想争取更好的付款条件/退换货政策，但谈不下来

对方是独家/稀缺资源，我们没有议价权

不知道该怎么准备，临场发挥

谈判不难，关系都挺好的

Q10:跟重要供应商谈判前，您通常会做哪些准备？

了解对方产品的成本结构/市场价

准备好我们的采购量/合作前景作为筹码

查竞品跟这家供应商的合作条件

设定好底线和目标价

基本不特意准备，到现场再谈

Q11:您觉得目前跟核心供应商的关系更接近哪种？

合作伙伴，一起把生意做大

买卖关系，你供货我付钱

博弈关系，能压一点是一点

我说了算，供应商都听我的

供应商比较强势，我比较被动

Q12:您管理的品类目前最大的库存问题是什么？

老库存积压，清不掉

畅销品经常断货，补不到

新品不动销，占资金

库存周转太慢，资金压力大

库存没什么大问题

Q13:您多久系统盘点一次自己品类的库存和毛利情况？

每周都看

每月看一次

季度/大促后看一次

很少主动看，等财务/领导问了才看

看不懂，也不知道怎么看

Q14:当发现某款商品卖不动时，您通常第一时间会怎么做？

马上跟供应商谈退换货

降价/促销清库存

调店/调拨，换个地方试试

先放着，等等看会不会卖

不知道该怎么处理，请示领导

Q15:门店店长/督导给您反馈时，最常听到的抱怨是什么？

款式不好看/不适合我们客群

价格太高，卖不动

到货太慢，错过销售时机

补货不及时，畅销品断货

很少听到抱怨，门店挺满意的

:第三部分能力自评

Q16:我能提前判断下一季什么款式会火，而不是等爆款出来了才跟风。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

Q17:我能主动开发新的优质供应商，而不是只靠现有的老供应商。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

Q18:跟供应商谈判时，我能有策略地争取到更好的价格和条件。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

Q19:我能算清楚自己管的品类每个月的毛利、费用和盈亏情况。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

Q20:我能发现品类里哪个品牌/款式在拖累业绩，并果断采取措施处理。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

Q21:我能看懂行业趋势（面料、款式、消费变化），并用到自己的选品决策中。（1分=完全做不到，5分=完全能做到）

选项1

:第四部分培训需求

Q22:如果训练营只能帮你解决一个工作中的问题，你最希望解决什么？请写具体场景，比如“每次去市场都不知道该拿什么款”，不要写“提升能力”这种空话。

填空1

Q23:以下训练营课程内容，你最想上哪三门？

市场趋势洞察与商品企划（怎么预判流行、怎么做品类规划）

畅销单品开发逻辑（怎么打造爆品、怎么组合商品）

采购角色认知（从“拿货的”到“经营者”的思维转变）

采购标准流程（合同、付款、变价、库存管理规范）

源头市场实战与供应商谈判（去产地实战+谈判策略）

行业展会/标杆企业对标学习（走出去看行业顶尖水平）

经营算账（库存、毛利、盈亏怎么看怎么管）

供应商开发与管理（怎么找好供应商、怎么维护关系）

Q24:你愿不愿意参加“走出去”培训（去源头产地、行业展会、标杆企业实地学习）？

非常愿意，出去学比坐在教室有用

愿意，但希望时间别太长（3天以内）

看情况，去的地方有价值才去

不太愿意，出差太累，耽误手头工作

Q25:你平时主要从哪里学习采购相关的知识和经验？

跟同行/同事交流

供应商培训/介绍

自己摸索，踩坑中学习

刷抖音/小红书/公众号

看书/上课

几乎不特意学习

采购训练营需求调研问卷

关于

4天前

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷