销售培训考试-2026年7月

1、考题总数量33道，其中单选16道、多选17道；2、考试开放时间：即日起至9月3日23点；3、考试时长：30分钟，只可提交一次答案

Q1:销售人员名称

正确答案

Q2:销售人员工号

正确答案

Q3:所属业务线

A.华北券商组

B.华北银行组

C.华东券商组

D.华东银行组

E.华南券商组

F.华南银行组

G.机构业务部

H.企业客户部

I.高校拓展部

J.线上团队

K.东财证券 - 各营业部

L.其他

Q4:某券商研究员听说 Choice 5 月上线产业链图谱专题，问你们到底做了多少条？跟 Wind 概念库有什么不一样？目前产业链图谱共覆盖产业链量级是？（单选题）

A. 约 100 条

B. 约 300 条

C. 约 500 条

D. 600 条以上

Q5:拜访某量化基金经理时，被问到你们产业链图谱下钻的公司池覆盖哪些市场？港美股有吗？产业链图谱目前支持的公司类型是？（单选题）

A. 沪深京A股+IPO+新三板

B. 沪深A股

C. 沪深京A股

D. 沪深京A股+IPO+新三板+港美股

Q6:某债券基金经理拜访时说给我现场演示发行人曲线，销售需从企业F9下的哪个节点打开？（单选题）

A. 信用分析

B. 评级分析

C. 定价分析

D. 经营分析

Q7:某银行公司部对公营销总问五篇大文章识别系统能帮我们做哪些对公画像？央行明确的五个领域到底是哪些？（单选题）

A. 科技、数字、普惠、养老、消费金融

B. 科技、数字、绿色、养老、普惠金融

C. 科技、数字、绿色、消费、普惠金融

D. 科技、数字、农村、养老、普惠金融

Q8:某城商行信评员问“你们银行专题里的‘金融资产三阶段’在哪看？”银行专题中的“金融资产三阶段”指的是？（单选题）

A. 阶段一为正常类资产，阶段二为关注类资产，阶段三为不良资产

B. 阶段一信用风险未显著增加，阶段二风险显著增加但未减值，阶段三已发生信用减值

C. 阶段一对应 AAA 级信用评级，阶段二对应 BBB 级以下评级，阶段三对应违约状态

D. 阶段一无需计提拨备，阶段二计提 50% 拨备，阶段三计提 100% 拨备

Q9:某保险资管客户想做保险公司同业对标，销售演示保险大全，可看的页面包含以下哪些？（多选题）

A. 基本资料

B. 财务数据

C. 监管处罚

D. 分析指标

Q10:某券商固收研究员抱怨利率相关模块太散、要开一堆窗口，可推荐的利率走势分析模块共聚合了多少个内容页签？（单选题）

A. 3 个

B. 4 个

C. 5 个

D. 6 个

Q11:某宏观策略研究员想看全球事件，销售打开全球经济日历，该模块共有几个页签？（单选题）

A. 3

B. 4

C. 5

D. 6

Q12:某国金资管用户做行业主题配置，问你们国金股票指数到底多少只？覆盖哪些赛道？目前行情接入的国金股票指数数量约是？（单选题）

A. 约 50 只

B. 约 100 只

C. 约 150 只（最新已有344只）

D. 约 500 只

Q13:某债券基金经理让销售帮助设置到价提醒，追问报价提醒来源都能选哪些？目前债券提醒设置中，报价提醒来源 Tab 不包括以下哪一项？（单选题）

A. 经纪商

B. CFETS

C. 交易所

D. 中债估值

Q14:某商品基金经理问你们国内商品现货能替代长江有色网吗？覆盖多少品种？接入的国内商品现货品种数量是？（单选题）

A. 约 20 个

B. 约 40 个

C. 约 100 个

D. 约 500 个

Q15:某跨境商品套利交易台问你们新加坡铁矿石期货新接入了哪些品种？新加坡铁矿石期货新接入包含以下哪些品种？（多选题）

A. TSI 铁矿石(62%)

B. Argus 铁矿石

C. 普氏铁矿石

D. MB 铁矿石(58%/65%)

Q16:某客户拜访时问妙想 Claw 用的是哪个大模型？能不能换智谱？妙想 Claw 默认绑定的大模型是？（单选题）

A. Kimi 2.5

B. GLM2.5

C. DEEPSEEK V4

D. 妙想自研模型

Q17:某券商衍生品交易台问看 ATM IV 时你们最关注哪几个希腊字母？期权交易和风险管理中常用的希腊字母（Greeks）包括？（多选题）

A. Delta（标的价格变化 1 单位对应期权价格变化）

B. Gamma（Delta 变化率，标的价格的二阶敏感度）

C. Vega（隐含波动率变化 1% 对应期权价格变化）

D. Theta（时间流逝对期权价格的影响，即"时间损耗"）

E. Alpha（投资组合相对基准的超额收益率）

Q18:某公募策略研究员看 A 股筹码集中度，销售演示企业-机构持股环形图，其中包含以下哪些类型机构持股？（多选题）

A. 保险

B. 基金

C. 券商集合理财

D. 社保基金

Q19:某城商行尽调销售用银行基本资料现场演示，请问企业-金融机构-银行基本资料的字段包括以下哪些？（多选题）

A. 分行

B. 分档

C. 不良资产率

D. 系统重要性银行

Q20:某 ABS 投研客户问你们信贷 ABS 资产池能覆盖多少基础资产？多少个项目？债券-ABS 分析新增的信贷 ABS 资产池分析专题覆盖范围是？（单选题）

A. 支持 3 类基础资产，覆盖约 50 个 ABS 项目系列

B. 支持 6 类基础资产，覆盖超 200 个 ABS 项目系列

C. 支持 10 类基础资产，覆盖超 500 个 ABS 项目系列

D. 支持全部基础资产和全部 ABS 项目

Q21:某 QDII 基金经理问你们境外股票现在支持哪些市场？日本股票有吗？全球股票支持以下哪些境外市场？（多选题）

A. 韩国股票

B. 日本股票

C. 马来西亚股票

D. 印尼股票

E. 新加坡股票

Q22:给客户介绍产业链图谱核心能力，应介绍的产品卖点包括？（多选题）

A. 可视化产业海报

B. 产业链图谱 + 市场主题搜索

C. 层层穿透一链到底，节点对应上市公司可下钻

D. 支持自定义产业链编辑（用户可自己增删节点）

Q23:某银行公司部/政信业务客户问五篇大文章识别系统除了标签识别还有哪些特点？该系统的特点包括？（多选题）

A. 智能识别五个领域标签

B. 支持 7600W+ 工商企业

C. 可看所属产业链节点、置信度等延伸信息

D. 适合银行公司部对公画像、政信项目库匹配、私募一级项目源筛选

Q24:给固收研究员演示利率走势全景模块，六大页签具体包括？（多选题）

A. 利率走势

B. 曲线分析

C. 利差监测

D. 利率全景

E. 模板中心

Q25:某债券基金经理问你们那三个利率利差快捷键是啥来着？销售可回答的快捷键包括？（多选题）

A. SPD（利差监测）

B. IRP（利率全景）

C. SPAN（套利分析）

D. YCRV（收益率曲线）

Q26:某 AI 转型客户问妙想 Claw 里的 Skills 都能干啥？分几类？妙想 Claw 内置的 Skills 主要分类包括？（多选题）

A. 金融查询（金融数据/选股/宏观查询/市场搜索）原子化查数选股能力

B. 妙想问答（快速模型 + 思考模型 + 深度研究）

C. AI 研究员（业绩点评 / 行业个股跟踪 / 首次覆盖 / 专题研究）

D. Office 能力（Word / Excel / PPT / 图片生成）

Q27:某券商研究所所长问Claw 能替我们做啥合规的重复工作流？大宗交易撮合行不行？下列哪些是可以通过妙想 Claw+Skills 组合固化的合规工作流？（多选题）

A. 每日早会前自动整理自选股要闻、重大公告、研报观点变化、当前关键利差极端值，形成晨报并推送微信

B. 客户调研前自动生成目标公司尽调报告、对比报告

C. 路演结束后自动撰写客户拜访纪要并归档到本地知识库

D. 撮合两家机构客户进行场外大宗交易

Q28:给已使用一段时间 Claw 的进阶客户传授技巧，妙想 Claw 使用技巧/经验正确的是？（多选题）

A. 显式指定 Skill 名称获得更稳定、更快速、更低成本的生成效果

B. 给出正确数据示例可以帮助 AI 纠偏（上下文工程方法）

C. 可以将常用任务沉淀为自己的 Skill 形成知识复利

D. Claw 必须按提示词模板写指令，不能多轮交互

Q29:给债券基金经理一次性讲企业研究方向新升级，真实能力包括？（多选题）

A. 企业-数据-中国发行人-机构持股（直观展示机构持股总比例）

B. 企业-数据-中国发行人-发行人曲线（模型拟合曲线）

C. 企业-金融机构-银行基本资料（包括主体评级/分档/系统重要性银行/分行字段）

D. 企业-数据-中国发行人-银行专项指标-银行卡跨境消费排名（展示各银行跨境发展情况）

Q30:某宏观对冲基金抱怨每天扫几百条资讯太累，销售演示全球热点事件。资讯-全球财经资讯下新增的全球热点事件节点覆盖的板块包含以下哪些？（多选题）

A. 热点事件

B. 异动公司

C. 风险事件

D. 外汇突发事件

E. 国内宏观热点

Q31:某券商衍生品交易台想实时查看新增的平值波动率，应从以下哪个模块进入？（单选题）

A. 全景图-期权市场

B. 期权模块-综合屏

C. 宏观模块-利率全景

D. 外汇模块-波动率

Q32:某 FOF 组合经理问AMS 多资产组合的历史交易导入能支持啥类型？定投和高频量化行吗？AMS 多资产组合-历史交易记录导入功能支持哪些类型？（多选题）

A. 单品种历史交易

B. 多资产历史交易

C. 定投计划

D. 高频量化流水

E. 估值表导入

Q33:债券提醒设置中的CFETS报价来源指的是？（单选题）

A. 中央国债登记结算有限责任公司（中债登）

B. 中国外汇交易中心（暨全国银行间同业拆借中心）

C. 上海清算所（上清所）

D. 香港金管局

Q34:新增的平值波动率学名 ATM IV，指的是？（单选题）

A. 期权标的的历史价格波动率

B. 行权价接近标的现价的期权的隐含波动率（从期权市场价倒推）

C. 期权到期前实际实现的波动率

D. 期权 Delta 中性组合的净持仓波动率

Q35:银行基本资料新增字段中的系统重要性银行（D-SIBs）指的是？（单选题）

A. 由证监会认定、每年公布名单的系统性风险防范银行

B. 由人民银行+金融监管总局共同评估、按规模/关联度/复杂性/可替代性四类指标打分，分 5 组差异化附加资本要求

C. 银保监会认定的国有大行专属分类

D. 巴塞尔委员会认定的全球系统重要性银行 G-SIBs 的国内子集

Q36:Choice为用户同时提供SPD 利差监测（市场维度）+ 发行人曲线（主体拟合）+ 企业F9利差分析（主体历史）三工具组合观察的原因，主要是考虑到影响信用债信用利差（信用债 YTM − 同期限无风险利率）水平的核心因素包括？（多选题）

A. 发行主体信用资质（主体评级、财务状况、行业景气）

B. 债券条款特征（剩余期限、担保结构、优先级、含权设计）

C. 市场流动性（成交活跃度、持有人集中度、二级换手）

D. 宏观风险偏好与货币政策环境（信用利差整体宽/窄）

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