课前调研-云南白药 9月15-17日《51 与 81 新规下科室会的组织实施与演讲主持技巧》朱菁华

云南白药内训师专场·填表用时约 5 分钟各位老师好！为使本次课程更贴合大家的实际需求，请根据您的真实情况填写以下问卷（共 12 题，匿名填写）。您的回答将直接影响课程内容的侧重、案例选择与演练场景的设计，感谢您的支持！

Q1:您是哪个部门？

医学事务部

商务拓展部

其他

Q2:您的岗位是？

一线销售人员

销售主管 / 地区经理

商务拓展人员

Q3:您主要对接哪些市场类型？

三甲医院

二三级医院

社区医院 / 基层医疗机构

诊所

其他

Q4:您担任内训师的年限？

不足 1 年

1—3 年

3—5 年

5 年以上

Q5:近一年内，您亲自组织科室会，或讲授科室会相关课程的次数？

0 次

1—3 次

4—6 次

7 次及以上

Q6:您对 5.1《两高司法解释（二）》和 8.1《医药代表管理办法》的了解程度？

完全不了解，没听说过

了解一点，知道有这两项新规，但不清楚具体条款

基本掌握核心条款，能说出主要内容

比较熟悉，能结合实际工作解读

非常熟悉，能准确解读并指导他人

Q7:您所接触的一线医药代表在开展科室会时，最突出的问题有哪些？（最多选 3 项）

合规边界不清，怕踩红线，不敢开、不敢讲

不会做学术需求分析，内容同质化，医生不感兴趣

演讲 / 主持能力不足，现场效果差，气氛冷场

备案、签到、留痕等流程不规范，有合规隐患

会后无跟进动作，会议效果无法衡量、无法延续

其他

Q8:作为讲师，您讲授这门课时，最需要补充的是什么？（最多选 3 项）

新规条款的准确解读与违规典型案例

可直接使用的工具表单（筹备自查清单、医生需求画像表、异议话术库等）

授课示范与演讲技巧的现场拆解

针对医药代表的课程设计思路与演练方案

合规问题答疑的口径与边界判断

其他

Q9:本次课程结束后，您需要将这门课带回，向医药代表讲授。您最希望带走什么？（最多选 3 项）

一套可直接复用的标准化课件与配套工具包

讲师的授课示范与技巧拆解（讲什么、怎么讲、怎么组织练习）

针对线下 / 线上不同场景的演练设计与点评方法

常见合规问题的标准答疑口径

其他

Q10:您回去授课时，预计学员（一线销售人员）最想解决的科室会问题是什么？（请简要填写）

填空1

Q11:您最希望本次课程重点强化哪个模块？

新规合规解读——讲透底线与红线

差异化学术活动设计——医生分类与需求画像

科室会全流程管理——会前筹备 / 会中管控 / 会后跟进

内容设计与演讲技巧——开场、正文、收尾与表达

主持与答疑实战——串场、互动与异议应对

全场景模拟演练——真实角色扮演与点评

Q12:关于本次课程，您还有哪些特别想解决的问题，或希望补充的内容？（请简要填写）

填空1

课前调研-云南白药 9月15-17日《51 与 81 新规下科室会的组织实施与演讲主持技巧》朱菁华

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