《52周MD：周周都有高潮的商品规划》测试试卷 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:门店

填空1

:一、单项选择题（共10题，每题2分，合计20分）

Q3:52周MD的标准定义是：以每周的重点（销售）商品为中心，联动（）、销售计划和促销计划的组织架构。

人员排班计划

商品计划

门店改造计划

物流配送计划

Q4:52周MD理论的提出者是（）

胡春才

王卫

铃木哲男

陈立平

Q5:52周MD包含三大板块，其中难度最高、日本也很少有企业真正做到位的是（）

运营能力强化

店铺活性化

人才培养与企业文化打造

商品采购优化

Q6:52周MD里面“作-演-调”，其中“作”主要由哪个部门承担（）

营运/门店销售部

商品（采购）部

企划（促销）部

人力资源部

Q7:VMD中，（）是展示重点主题的卖场，做主题的静态展示。

VP

PP

IP

SP

Q8:实需矩阵图核心是统计（）按周的销售额与销售排名，用来挖掘商品畅销周期。

门店人员绩效

商品分类

竞争店价格

POP物料使用情况

Q9:52周MD理念中，一年52次大变样；一周区分工作日与休息日，一年实现（）次中变化。

52

104

365

1095

Q10:PI值（千人购买指数），是指每（）名来客对应的销售数量/销售金额。

100

500

1000

10000

Q11:店铺活性化正确实施顺序，优先做（），硬件改变放在后面。

设备翻新、重装门店

商品按摩、商品群按摩、部门按摩等软件层面优化

扩大门店营业面积

大量引进自有品牌

Q12:推进52周MD，铃木哲男提到，企业真正见效至少需要（）时间，急功近利很难收获成果。

1-3个月

半年-1年

两三年

5年以上

:二、多项选择题（共10题，每题4分，合计40分；多选、少选、错选均不得分）

Q13:52周MD追求店铺带给顾客六感综合体验，包含视觉、听觉，还有（）

嗅觉

味觉

触觉

心觉（情感体验）

Q14:铃木哲男提出，推行52周MD的三大目的包含（）

强化以重点商品为中心的营运力

构筑总部和店铺的信赖关系，实现店铺活性化

追求规模经济优势，实现智慧分享

全面砍掉线下门店，发展线上到家业务

Q15:商品力=采购力+销售力+支援力，下面说法正确的有（）

采购力代表商品的调配、开发能力

销售力是门店卖场的销售策略、商品呈现传达能力

支援力以营销企划、促销部门为核心的总部支援能力

存量市场时代，只依靠采购力就可以构建足够的商品力

Q16:重点商品的定义包含以下哪几项（）

现在卖得最好以及上年同期畅销的商品

大众媒体宣传、具有高人气的商品

时令新品、商品生命周期到推介节点的商品

所有滞销C类商品，全部作为重点商品

Q17:属于VMD三种阵型的有（）

VP视觉展示

PP立体展示

IP单品展示

SP促销展示

Q18:“作-演-调”三者的含义，描述正确的是（）

作：总部商品部，制订商品、销售计划，输出重点商品计划书

演：销售、门店，负责卖场落地执行、商品表演展示

调：企划/促销部，承担调查、协调、调整、经验萃取推广

调只是统计销售数字，不需要把优秀门店经验水平展开到全公司

Q19:一份合格的重点商品（主题）情报，应当包含以下哪些核心内容（）

重点主题及选定理由

重点商品清单、销售目标（PI/销售额）

卖场展开布局、货架排面指示

促销POP、媒体使用方案

Q20:下面哪些属于关联陈列的原则（）

优先陈列PB自有品牌

其次陈列NB品牌市场占有率最高的畅销商品

再放置消耗型、用完即无的配套商品

最后摆放工具类、非消耗的配套商品

Q21:52周MD理论认为，造成商品卖不动的原因有（）

顾客不知道商品摆放位置

顾客不清楚商品的特点价值

商品价格定位不符合当下需求

没有做好陈列展示、试吃、POP等商品表演

Q22:关于实需矩阵图的作用，说法正确的是（）

统计各商品分类每周销售排名，识别商品畅销周

挖掘商品畅销背后的理由

识别错过销售机会的品类

直接代替门店所有现场调研工作

:三、判断题（共20题，每题2分，合计40分）

Q23:52周MD仅仅是一套促销活动方案，本质就是每周做特价DM海报。（）

正确

错误

Q24:店铺活性化核心优先是软件更新迭代，而不是简单翻新硬件装修。（）

正确

错误

Q25:在存量市场，实体零售核心竞争关键点从“位置”转变为“体验”。（）

正确

错误

Q26:重点商品选定只看销售数据，完全不需要考虑商圈地域差异。（）

正确

错误

Q27:“调”在组织当中非常重要，优秀企业逻辑是调＞演＞作；差的企业往往作＞演＞调。（）

正确

错误

Q28:52周MD的“104周”概念，指一年之内区分工作日与周末，设置两套不同的商品与陈列策略。（）

正确

错误

Q29:POP设置原则：优先让商品自己说话，只有商品无法自我展示价值的时候，才配置POP。（）

正确

错误

Q30:小时工战斗力化，就是单纯压低小时工的薪资，大量使用兼职人员。（）

正确

错误

Q31:52周MD强调智慧共享组织，不仅要有自上而下的信息传递，也需要自下而上、横向部门的信息智慧分享。（）

正确

错误

Q32:实需矩阵图只需要参考当年数据，不需要参考上一年度销售实绩。（）

正确

错误

Q33:重点商品销售计划书，需要做到门店小时工也可以看懂，避免大量行业晦涩术语。（）

正确

错误

Q34:商品的“量感”不等于陈列的绝对数量，是和销售匹配的陈列视觉丰满感受。（）

正确

错误

Q35:传单广告（DM）和卖场重点商品必须联动，否则容易出现广告商品难找、消化率低下。（）

正确

错误

Q36:52周MD只适合高端生活提案型超市，普通社区超市完全无法使用这套方法。（）

正确

错误

Q37:店铺在执行总部重点商品方案时，应当先按照方案落地，再结合商圈实际反馈调整，而不是直接拒绝执行。（）

正确

错误

Q38:店铺活性化步骤，应当优先做硬件布局改造，再做商品、品类、部门软件按摩。（）

正确

错误

Q39:消化率是衡量传单广告效果的重要指标，消化率越低代表广告效果越差。（）

正确

错误

Q40:52周MD借鉴PDCA循环，计划-实施-检查-反省改善，持续迭代卖场运营。（）

正确

错误

Q41:重点商品只能选定1个，不可以设置主主题、副主题多层级。（）

正确

错误

Q42:中国实体零售可以借助52周MD强化线下到店体验，打造差异化，不完全和电商比拼低价。（）

正确

错误