农业销售人员画像构建调研问卷

您好！感谢您参与本次农业销售人员画像构建调研。本次调研旨在通过科学的数据收集，全面了解农业销售人员的从业特征、能力结构与职业发展现状，为行业人才培养与企业招聘提供参考依据。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于统计分析，请您根据实际情况放心填写。

Q1:您的性别是？

男

女

不愿透露

Q2:您的年龄区间是？

22岁及以下

23-30岁

31-40岁

41-50岁

51岁及以上

Q3:您的最高学历是？

高中/中专及以下

大专

本科

硕士及以上

Q4:您从事农业销售相关工作的年限是？

1年及以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q5:您目前所在企业的类型是？

农资生产企业（化肥/农药/种子等）

农产品加工企业

农产品流通/贸易企业

农业电商平台

农业社会化服务组织

其他

Q6:您目前的岗位层级是？

基层销售代表

区域销售主管

大区销售经理

销售总监及以上

自主创业/个体经销商

Q7:您主要负责的销售区域范围是？

县域及以下乡镇市场

单个地级市

多个地级市/省级区域

全国市场

跨境/国际市场

Q8:您日常主要对接的客户类型包括？

个体农户/种植大户

家庭农场/农民专业合作社

农资零售店/农产品批发商

农业企业采购方

政府涉农采购部门

其他

Q9:您目前销售的核心产品/服务类别是？

化肥、农药、种子等农资产品

农机设备及配件

生鲜农产品

加工农产品

农业技术服务/解决方案

农业金融/保险服务

其他

Q10:您过去一年的个人年度销售业绩区间是？

10万元及以下

10-50万元

50-200万元

200-500万元

500万元以上

Q11:您认为做好农业销售工作最核心的三项能力是？

农业专业知识（如作物栽培、植保技术等）

客户关系维护能力

市场开拓与谈判能力

渠道资源整合能力

数字化工具使用能力

政策解读与应用能力

抗压与吃苦耐劳能力

Q12:您日常获取农业行业信息的主要渠道有哪些？

行业展会/线下交流会

农业类公众号/短视频平台

同行/客户口碑交流

企业内部培训

政府农业部门发布信息

专业农业期刊/网站

其他

Q13:请对您目前掌握的农业专业知识（如作物生长规律、农资产品特性等）水平进行评分（1分=非常薄弱，5分=非常精通）

分数

标签

Q14:请对您的客户需求挖掘与匹配能力进行评分（1分=非常薄弱，5分=非常精通）

分数

标签

Q15:请对您使用数字化销售工具（如CRM系统、线上直播带货、客户社群运营等）的熟练程度进行评分（1分=非常不熟练，5分=非常熟练）

分数

标签

Q16:您平均每月出差/下乡拜访客户的天数大约是？

5天及以下

6-10天

11-15天

16-20天

21天及以上

Q17:您目前的收入构成中，绩效提成占总收入的比例大约是？

20%及以下

21%-40%

41%-60%

61%-80%

80%以上

Q18:您在开展销售工作中遇到的主要困难有哪些？

客户赊账/回款难

产品同质化严重、竞争激烈

自身农业专业知识不足

市场价格波动大

物流配送成本高

农户对新产品/新技术接受度低

公司支持政策不足

Q19:您是否接受过系统的农业销售相关技能培训？

从未接受过

偶尔接受（每年1-2次）

定期接受（每季度1次及以上）

有完善的常态化培训体系

Q20:您最希望获得哪些方面的培训支持？

农业专业技术知识

销售谈判与沟通技巧

数字化营销工具使用

客户管理与维护方法

行业政策与市场趋势解读

团队管理能力（针对管理岗）

其他

Q21:您未来3年的职业发展规划是？

继续在当前岗位深耕，提升销售业绩

晋升至销售管理岗位

转型成为农业技术服务专家

自主创业开设农资店/农产品贸易公司

转行离开农业销售领域

暂未明确规划

Q22:您认为当前农业销售行业对人才的吸引力如何？

非常有吸引力，发展空间大

比较有吸引力，相对稳定

吸引力一般，工作辛苦

吸引力较低，人才流失严重

Q23:您认为优秀的农业销售人员普遍具备哪些性格特质？

踏实肯干、能吃苦

善于沟通、亲和力强

诚实守信、责任心强

学习能力强、愿意接受新事物

抗压能力强、能接受弹性工作

具有服务意识

Q24:您认为当前农业销售市场正在发生哪些明显的变化？对销售人员提出了哪些新的要求？

填空1

Q25:结合您的从业经历，您对农业销售人才的培养或行业发展有哪些其他建议？

填空1

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