经销商需求调研洞察报告：数据背后的问题与机会

您好！感谢您参与本次经销商需求调研。我们希望通过本次问卷深入了解您在日常经营中的真实痛点、合作诉求与发展期望，挖掘数据背后的问题与机会，为后续优化渠道政策、提升服务支持质量提供参考依据。问卷采用匿名形式，所有信息仅用于整体分析，请您根据实际情况放心填写。

Q1:您所在企业的经营规模（按年营收划分）

500万以下

500万-2000万

2000万-5000万

5000万-1亿

1亿以上

Q2:您与品牌方的合作年限

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前代理品牌的数量

仅代理1个品牌

代理2-3个品牌

代理4-6个品牌

代理7个及以上品牌

Q4:您当前经营过程中面临的主要挑战有哪些

市场竞争加剧，利润空间压缩

获客成本上升，客流增长乏力

库存周转慢，资金占用压力大

产品迭代慢，难以匹配客户需求

团队能力不足，运营效率偏低

品牌方支持力度不足

物流配送时效不稳定

Q5:请您对当前品牌方提供的产品竞争力进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q6:请您对当前品牌方的供货稳定性进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q7:请您对当前品牌方的渠道利润政策满意度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q8:您认为目前品牌方的供货价格体系是否合理

非常合理，利润空间充足

比较合理，可保障基本盈利

一般，利润空间偏薄

不太合理，价格透明导致盈利困难

非常不合理，存在价格倒挂问题

Q9:您最希望品牌方在营销支持方面提供哪些资源

本地化广告投放补贴

线上引流客户线索支持

促销活动方案与物料支持

门店装修/形象升级补贴

新媒体运营培训与素材支持

展会/行业活动联合参与机会

Q10:您在库存管理方面希望获得哪些支持

更灵活的退换货政策

数字化库存管理工具支持

基于销售数据的备货指导

滞销品专项促销帮扶

小批量高频次补货服务

仓配一体化物流支持

Q11:您对品牌方现有培训体系的满意度如何

非常满意，培训内容实用且覆盖全面

比较满意，能满足基本经营需要

一般，培训内容与实际需求脱节

不太满意，培训频次低且形式单一

非常不满意，几乎没有相关培训支持

Q12:您最希望获得哪些方向的培训支持

产品知识与卖点讲解

销售技巧与客户转化

团队管理与绩效考核

数字化运营工具使用

短视频/直播等新营销方法

售后服务与客户维护技巧

Q13:您认为品牌方目前的售后响应效率如何

响应非常及时，问题解决率高

响应比较及时，大部分问题可解决

一般，响应周期较长

响应较慢，问题经常得不到有效解决

几乎没有售后支持

Q14:您认为未来1-2年所在区域的市场机会主要集中在哪些领域

下沉市场客户拓展

老客户复购与增值服务

高端/高毛利产品推广

线上渠道融合发展

异业合作资源整合

细分场景定制化解决方案

Q15:您今年是否有扩大经营规模（如新增门店、拓展团队、增加代理品类）的计划

有明确计划，正在筹备中

有初步想法，视政策支持情况而定

暂时没有计划，以稳经营为主

考虑收缩规模，降低经营风险

Q16:如果品牌方推出新的合作激励政策，您最关注哪些维度

销售返点比例提升

年度任务目标合理性

独家区域授权保护

新市场开拓专项补贴

金融/账期支持政策

优秀经销商荣誉与资源倾斜

Q17:请您对当前双方整体合作顺畅度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q18:您向其他同行推荐合作该品牌的可能性有多大

非常愿意主动推荐

如果被问起会正面推荐

不确定，视后续合作情况而定

不太愿意推荐

绝对不会推荐

Q19:您认为品牌方当前最需要优先改进的方面是

优化产品结构与品质

调整价格与利润政策

提升渠道支持响应效率

加强市场秩序管控

完善培训与赋能体系

升级数字化服务工具

Q20:结合您的实际经营情况，您对品牌方还有哪些具体的合作建议或诉求？

填空1

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