医药销售人员学术调研指标体系构建研究调研问卷

您好！感谢您参与本次关于医药销售人员学术调研指标体系构建研究的专项调研。本问卷旨在收集一线从业者及相关管理者对学术推广工作的真实看法，所有数据仅用于学术研究，我们将对您的回答严格保密，请根据实际情况填写。

Q1:您目前所在的岗位类型是

一线医药销售代表

地区销售经理

大区销售经理

市场部学术专员

销售培训/运营支持人员

其他

Q2:您从事医药销售相关工作的年限是

1年及以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您日常负责推广的药品品类主要属于

处方药（化学药）

处方药（中成药/生物药）

非处方药（OTC）

医疗器械/耗材

其他医药相关产品

Q4:您所在企业目前对销售人员的考核中，学术推广相关指标的占比大约是

10%及以下

11%-30%

31%-50%

51%-70%

70%以上

Q5:您认为当前医药销售人员开展学术推广工作的主要形式包括哪些

科室会/院内学术会议

区域/全国级学术沙龙

线上学术直播/科普宣讲

临床文献传递与用药答疑

专家拜访与学术沟通

患者教育活动支持

Q6:请对您自身掌握的产品专业知识（适应症、药理、临床循证证据等）掌握程度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q7:请对您日常开展学术拜访的沟通专业度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q8:您认为以下哪些能力是医药销售人员做好学术推广的核心能力

产品及疾病领域专业知识

学术沟通与演讲能力

临床需求洞察能力

学术活动策划与执行能力

客户关系长期维护能力

合规推广意识

Q9:您平均每月独立组织或参与的院内科室学术会议数量大约是

0场

1-2场

3-5场

6-10场

10场以上

Q10:您认为当前学术推广活动对临床医生合理用药的实际帮助程度如何

几乎没有帮助

帮助较小

有一定帮助

帮助较大

帮助非常大

Q11:您认为目前学术推广工作中存在的主要痛点有哪些

专业知识储备不足，难以回应临床深度问题

学术活动形式单一，医生参与度不高

考核指标导向偏销量，学术投入动力不足

合规要求限制多，学术推广落地难度大

缺乏系统的学术能力培训

其他

Q12:您所在企业为销售人员提供学术相关培训的频率大约是

几乎没有

每季度1次及以下

每月1-2次

每周1次及以上

Q13:请对您目前接受的学术培训内容的实用性进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q14:您认为以下哪些指标可以有效衡量销售人员的学术推广工作成效

学术会议覆盖的医生人数及质量

医生对产品知识的认知度提升

临床合理用药行为的改善

目标科室的产品观念接受度

学术拜访的有效沟通时长

专家合作深度（如参与课题/指南等）

Q15:您认为将学术能力相关指标纳入销售人员绩效考核的必要性如何

完全没必要

不太必要

一般

比较必要

非常必要

Q16:如果设置学术调研类的能力评估环节，您认为最合理的开展频率是

每月一次

每季度一次

每半年一次

每年一次

不需要开展

Q17:请对您日常学术推广工作的整体满意度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q18:您认为构建科学的学术推广评价指标体系，最需要优先考虑哪些维度

专业知识掌握水平

学术活动执行质量

客户学术认可度

合规推广执行情况

学术能力成长速度

临床价值传递效果

Q19:您是否了解行业内“医药代表备案制”对学术推广行为的相关规范要求

完全不了解

了解较少

基本了解

比较熟悉

非常熟悉

Q20:您认为当前医药销售学术推广工作最需要改进的方面是什么？如有具体建议请简要说明

填空1

医药销售人员学术调研指标体系构建研究调研问卷

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