营销事业部负责人岗位胜任力评估

:一、经营决策能力--自评

Q1:我在做业务决策时兼顾规模、利润、费用投入回报，主动识别经营风险。

Q2:面对复杂业务场景敢于做取舍，我对事业部经营结果主动承担全责。

:二、过程管控能力--自评

Q3:我已建立事业部线索、商机闭环管理机制，推动营销动作标准化落地。

Q4:我会通过例会复盘业务问题，快速纠偏，避免同类问题重复发生。

:三、市场开拓能力--自评

Q5:面对存量业务瓶颈，我主动布局新客户、新区域、新渠道，通过增量弥补业绩缺口。

Q6:面对行业竞争，我能够快速制定应对策略，主动捕捉市场机会，对冲业绩压力。

:四、资源协调能力--自评

Q7:我能够向上争取人力、技术支持等关键资源，保障事业部业务开展。

Q8:我主动联动各业务、职能部门，推动卡点问题解决，减少对业绩达成的制约。

:五、团队激活能力--自评

Q9:我重视事业部人才梯队搭建，关注新人成才率与核心骨干稳定性，实现人才可复制，缓解当前业绩产出压力。

Q10:我能够有效激发整体团队产能，避免业绩过度依赖少数个别人员。

:主观题

Q11:请分析1-8月份，业绩目标达成低于60%原因：

Q12:请列举9-12月份具体追赶举措：

Q13:预计所辖事业部年底达成的交付量总额（Gwh），年度目标达成率（%）

:一、经营决策能力

Q14:他/她在经营上兼顾规模与利润，费用管控合理，重视业务风险防控。

Q15:他/她承接公司战略，重大业务决策审慎靠谱，对经营结果担当负责。

:二、过程管控能力

Q16:他/她能够搭建业务过程管控体系，不靠偶然红利，依靠体系稳定产出业绩；面对业绩缺口，可通过过程管理看到真实业务隐患。

Q17:针对业绩未达标问题，他/她定期复盘剖析到位，纠偏动作落地，没有放任同类问题持续重复发生。

:三、市场开拓能力

Q18:面对业绩缺口，他/她主动推进新市场、新客户拓展，增量业务有实质进展，并非单纯依赖存量老业务。

Q19:他/她对市场、竞品研判准确，能够识别增长机会，应对竞争冲击，具备改善当前业绩局面的潜力。

:四、资源协调能力

Q20:他/她向上诉求资源客观合理，能够对齐公司整体利益，围绕业绩缺口提出有效的资源诉求。

Q21:他/她能够推动跨部门重大事项落地，有效撬动内外部资源，努力推动制约业绩达成。

:五、团队激活能力

Q22:他/她重视组织建设，事业部人才梯队完整，骨干稳定，具备人才复制能力，不依赖个别能人。

Q23:他/她在业绩压力下，团队整体人效可控，内部氛围健康，未出现核心人员流失、严重内耗加剧情况。

:主观题

Q24:对于1-8月份交付低于60%现状，您认为请他/她业绩未达标的核心原因（简述）

Q25:针对该事业部后续经营，您对他/她的整改目标、关键动作有哪些明确要求与期望？