基于问卷星的企业培训销售人员画像与数据洞察研究

您好！感谢您参与本次基于问卷星开展的企业培训销售人员画像与数据洞察研究，您的真实反馈将帮助我们更精准地理解企业培训销售从业者的能力特征、工作现状与发展需求，问卷采用匿名形式，所有数据仅用于研究分析，请您根据实际情况放心填写。

Q1:您目前所在的企业规模

50人以下

50-200人

200-500人

500-1000人

1000人以上

Q2:您从事企业培训销售相关工作的年限

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前的岗位层级

销售专员

销售主管

销售经理

销售总监

其他

Q4:您日常主要负责的企业培训产品类型

通用管理类培训

专业技能类培训

数字化转型类培训

职业资格类培训

团队拓展类培训

其他

Q5:您主要服务的客户群体规模

小微企业

中型企业

大型企业

集团型企业

覆盖各规模企业

Q6:请您对自己在客户需求挖掘方面的能力进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q7:请您对自己在培训方案定制方面的能力进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q8:请您对自己在商务谈判与签约方面的能力进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:请您对自己在客户长期关系维护方面的能力进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:您在开展销售工作时，主要使用哪些工具进行客户信息管理与需求调研

在线调研工具（如问卷星）

CRM客户管理系统

企业微信/微信

邮件沟通工具

线下访谈记录

其他

Q11:您平均每月的销售业绩完成率大致在什么区间

60%以下

60%-80%

80%-100%

100%-120%

120%以上

Q12:您认为影响企业培训销售成单的核心因素有哪些

培训产品与客户需求的匹配度

方案报价的合理性

客户对培训效果的预期

个人客情维护能力

品牌口碑与案例背书

其他

Q13:您是否会在客户需求调研阶段使用在线问卷工具收集客户的培训痛点与偏好

每次都会

经常会

偶尔会

很少会

从来不会

Q14:您在收集客户培训需求时，最关注哪些维度的信息

企业当前的业务痛点

员工能力短板

培训预算范围

预期培训效果

培训落地配套支持

其他

Q15:您平均每年参加销售技能或培训产品相关的专业培训次数

1次及以下

2-3次

4-6次

7-10次

10次以上

Q16:您认为优秀的企业培训销售人员最需要具备哪些特质

快速学习能力

共情沟通能力

行业洞察能力

方案整合能力

抗压能力

其他

Q17:您日常获取新客户的主要渠道是

老客户转介绍

行业展会/峰会

线上内容营销获客

电话/陌拜开发

渠道合作伙伴推荐

其他

Q18:请您对目前所在团队的销售支持体系（含培训、物料、工具支持等）满意度进行评分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q19:您认为借助在线调研工具开展客户需求收集，对销售转化效率的提升程度如何

提升非常明显

有一定提升

提升效果一般

几乎没有提升

没有关注过相关效果

Q20:您在销售过程中遇到的主要困难有哪些

客户需求难以精准把握

客户预算不足