2026销售赋能特训营考试卷

考试时间：30分钟；满分：100分。第一部分单选题：10题×5分=50分；第二部分多选题：10题×5分=50分。多选题多选、少选、错选均不得分。请仔细阅读题目，按要求作答。

Q1:姓名：

填空1

Q2:深海鳀鱼只选多大规格的大鳀鱼？

30-50mm

40-60mm

50-70mm

60-80mm

Q3:劲仔鹌鹑蛋“五好源头”包括以下哪五项？

出生好、住得好、养得好、吃得好、鲜得好

出生好、选得好、养得好、吃得好、做得好

品种好、环境好、饲料好、工艺好、包装好

品种好、住得好、养得好、选得好、鲜得好

Q4:劲仔鹌鹑蛋从农场到工厂直达时间是多少？可降低胆固醇多少比例？

2小时 / 18%

5小时 / 28%

8小时 / 22%

24小时 / 35%

Q5:劲仔经典豆干全球累计热销多少包？

17亿包

22亿包

27亿包

32亿包

Q6:以下表述是否正确：“劲仔是领先行业率先采用代言人营销策略的品牌”。

正确

错误

Q7:本次培训将商超系统划分为三种合作类型，其中“共创型商超”的典型代表是

大润发等传统大卖场

沃尔玛、山姆

永辉等调改中企业

区域批发客户

Q8:课程提出转向商超逻辑是“三重转变”，这三重转变指的是

思维转变、组织转变、行动转变

价格转变、费用转变、产品转变

客户转变、区域转变、渠道转变

总部转变、区域转变、门店转变

Q9:PSD是衡量单品动销表现的重要指标，其含义是

单品在单个系统的月度总销售额

单品单日单店最小售卖单位的销售数量

单品在该品类的市场占有率

单品对应的单店费用投入额

Q10:以永辉为代表的调改型商超推行供应商精简，供应商数量由约2300家精简至

约1500家

约1200家

约800家

约300家

Q11:谈判现场“三个不要”中，第一条是不要一上来就

介绍产品

谈价格

出示数据

询问需求

Q12:以下哪些表述能说明劲仔品牌“站得高、铺得广、卖得好”？

连续6年鱼类零食销量第一

热销全球41国

累计热销170亿包

卖出包数连起来可绕地球50圈

世界7大洲全覆盖

Q13:以下哪些不属于26年代言人营销战役结果？

开售30分钟即断货

开售7小时GMV破千万

休闲零食赛道第一

天猫抖音双平台销售总榜第一

触达白领人群10万+

拉新00后20万+

Q14:以下哪些是26年代言人营销战役中赋能渠道的动作？

全球8大核心城市霸屏，联合渠道传播

全国6大新一线城市梯媒高频投放，助力销售增长

百场商超活动，触达白领及中产家庭人群

打造超140家零食主题店

打造KA系统标杆性品牌馆

千场校园体验营销活动驱动年轻消费人群购买

Q15:谈判后要做到三个“一定要”，包括

一定要形成书面纪要

一定要盯门店执行

一定要用数据复盘

一定要靠请客吃饭维护客情

Q16:课程强调“不能完全依赖经销商谈判”，原因包括

利益不一致，经销商可能为自身利润向商超妥协

信息失真，可能传达不准确的市场信息

品牌缺位，采购更愿与品牌方直接谈战略

能力错配，传统经销商缺乏商超数据分析与品类管理能力

Q17:作为谈判资源的“价格”，具体包含以下哪些形式

供货价

阶梯价

促销价

结算价（账期）

Q18:谈判前要准备的“三页纸”资料是

采购画像一页纸

品类机会一页纸

谈判资源一页纸

竞争对手报价单一页纸

Q19:快速识别卖场类型的三种方法是

听采购开口第一句话定基调

看合同条款辨模式

问费用结构判类型

看采购办公室大小判实力

Q20:下列属于调改型商超系统特征的有

收回区域采购权、转向总部集采

推行裸价直采、取消后台费用

精简优化供应商

推行大单品战略

Q21:谈判中的三个“不要”包括

不要一上来就谈价格

不要做无条件让步

不要在情绪中做决策

不要做任何书面记录

2026销售赋能特训营考试卷

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